在处理政府标书的同时，颜辉还在持续寻找新的企业合作。
今年政府的招标工作不止这一个，基本上都在3月份，因此不少一级代理都在筹措资金，希望在接下来的政府招标中获得优势。
颜辉的公司账上还有一千多万，除此之外还有两千万的贷款额度和不菲的现金流，实力非同一般。他需要再接一单供应，以便在拿下政府的标之后，能够达到每个月一万吨以上的代理量。
恒辉化工作为高新区引进的高新技术产业，在建厂初期，就拿到了政府的三年税收优惠政策。也就是说，2007-2009年这三年，恒辉化工可以做到一个亿以上的利润。
颜辉明白，等待税收减免到期，价格战就不可避免了。现在没遇到价格战，是因为对手也清楚地知道他的情况，在这个时候打价格战，对手是占不到便宜的。
他要在三年内把自己在本地的其他势力也都建立起来，获得足够的话语权，同时企业内也拿到新的技术突破，这样才能进入下一个周期。
早在钢模板公司运营的后期，颜辉就找到了从几百万资产增长到一千万资产的路，而化工让他找到了几千万资产向一亿资产的路。如果想进一步提升，成为在地区有较大影响力的企业，就得继续为下一个阶段做准备。
顺利的话，颜辉要在两到三年内搞定外贸的路，并在此之前成立集团。化工产业，不进则退，绝无他路，这个时候躺平懈怠，唯有一死。
2月底，颜辉再次前往一个工地的招标现场，成功拿下了一个4个月内供应6000吨钢材的标。
中标后，有一位认识颜辉的二级代理问道：“颜总这是不打算筹措资金准备政府的招标了吗？”
这人叫高军，算是比较实在的一个老板，对谁都客气，人缘还不错。
“政府的标那么多，到时候再看吧。”颜辉没有给什么答案。
这个时候大家说的话，都是互相试探，没有谁会在这种地方说实话。颜辉不提供假信息，都算是够意思了，要知道，这段时间真是假信息满天飞。
颜辉今天来这里之前，听说好几位一级代理都会过来参与投标，来了才发现就他自己！其他的全是二级代理！
“颜总.以后也给我们喝点汤啊”有人委婉地表达了不满。
“我喝的不就是汤？”颜辉反问道。
这人的话多少有些幼稚，生意场上各凭本事，说别的没有意义。颜辉账上有钱，却没办法投入到化工生产，放到钢材贸易中才是最合适的选择。至于别人有没有这么多现金，这个跟他有什么关系？
“颜总，过几天桥西的那个盘，您参与投标吗？”高军再次问道。
“高总，这种事情方便问吗？”颜辉选择了明哲保身。
跟市面上很多信息满天飞不同，颜辉是宁可不说，也不会胡扯。
“额没事，颜总您不说也应该.”高总略有些不好意思地说道，他以为他和颜辉算比较熟了。
颜辉没有多说什么，带着王拥军就离开了。
离开之后，上了车，王拥军提醒道：“颜总，我们这样会不会有点.得罪人啊”
王拥军跑胶合板业务这些年，习惯了客气，对谁的态度都很好。
“那怎么说不得罪人呢？我们来这里，就得清楚，天底下所有的投标都是抢生意，大家谁也别说谁。”颜辉解释道。
“倒也是.这就是我和颜总的差距”王拥军说这话也是真心的。
每个人都有自己的限制，和颜辉认识久了，王拥军总觉得自己要学的东西还是很多。
“站位不一样罢了，你已经很厉害了。”颜辉看了看王拥军，“我这个位置，差不多两百人跟着我吃饭，不抢怎么行？”
其实，王拥军也在抢，只是这次，他遇到的都是以前曾经仰望的、需要客气的老板，他就有压力。然而，他不知道的是，钢材这个领域，这里面不少二三级代理，也就是表面光鲜。
“我睡十分钟。”颜辉看了看时间，闭上了眼睛。
几天后，桥西那个盘，颜辉并没有去。他现在接下了几个单子，单月的供货量已经达到了差不多5000吨，资金已经压得差不多了，接下来去谈政府的项目，颜辉为此已经申请了贷款。
前期他申请了1000万贷款，放在钢材贸易公司的账户上，除此之外，他又从化工这边调了500万过来，让账上的现金达到了1500万。
为了这次政府招标，颜辉非常用心地进行了准备。他收集了所有能收集到的政府采购案例，根据这次特殊的“10个工作日回款”制度，重新标定了招标价格。
目前的钢材价格，钢厂常规报价还是3800一吨，算上运费、税费等杂七杂八的费用，一级代理可以拿到的单吨成本是3640左右，这个价格大家都差不多。
如果想要维持单月3%的利润，价格就要报到3750元左右。
但是，如果一个月可以流转两次，每次的利润按照1.5%来算，那么报价就可以报到3695元。
颜辉觉得，1.5%实在是太低，2%是比较合理的。这样一来，单次的利润2%，单月的利润可以做到4%，这是非常好的生意。
按照2%来计算的话，报价就可以报到3712元。
经过多次核估，颜辉的报价就定在了这个数字，3712元/吨，总供货量43000吨，总价15961.6万元。
这个价格，只有颜辉一个人知道，就连王拥军都不知道。
关于这个核心价格，颜辉甚至都是亲自打印的。
相比3750元的正常报价，每吨的报价降低了38元，招标方能节约163.4万元。
颜辉现在一吨的利润是72元，总利润可以达到309.6万元，如果颜辉单月销量过万吨，那么单价可以再低20元，利润就能做到接近400万。
无论市场价格怎么波动，赚的钱都是固定的，这种合同一般都是按照交付时的价格重新计算单价的，报价单里也会写清楚，基本上没什么风险。
唯一的问题，就是如何能一个人把这个订单吃下来？要知道，招标的文件里写着，会选择“最多三家供应商”。
为此，颜辉也没什么好办法，只能按照满额招标要求，先把标投上去。