今年最火的，一定是奥运的吉祥物福娃。这算是颜辉接触的第一批IP产品，他也花钱买了一套，送给了青岚。
颜辉找人帮忙买福娃玩偶的时候，还有人找过他，问他要不要一起生产福娃，说现在的利润非常高，这东西成本就几块钱。颜辉一开始还挺有兴趣，稍微深入了解了一下，才知道找他的人根本没有得到授权，是纯粹的盗版商。
要是颜辉只是个搞钢材的老板，可能还没有这种意识，但是他玩专利都好几年了，这种事他想都不想就拒绝了。
后来，颜辉还找人问了问福娃的正版授权生产的渠道，找了好几个人也没答案，只好作罢。
2月底，颜辉的时候，从政府的公开网上，看到了公开招标的信息。
项目名称：泉城市体育中心运动场馆建设项目钢材采购项目
项目编号
采购单位
项目预算
采购内容：4.3万吨建筑用钢材（具体规格、型号、质量要求详见招标文件）
交货地点：泉城市体育中心运动场馆建设项目施工现场
交货期限：合同签订后180日内分批次交付完毕
供应商资格要求：具有独立法人资格，持有有效的营业执照
具有钢材生产或销售资质，具备相关产品认证
近三年无重大违法经营记录，无重大合同纠纷
采购方式
颜辉从头到尾仔细阅读了相关的内容，发现自己的公司完全符合资格。
这种项目，一般来说，只有一级代理能参加，因为这里需要钢厂给出的授权文件，而二级代理是拿不到这样的文件的，政府采购是非常严格的，没有一级代理，根本没办法进入初选。
也就是说，有资格参与招标的公司，不会超过10家。
可能是也知道这一单需要的钢材太多，政府部门的公式里提到，最多允许三家公司竞标，而且各自可以写上自己的供应量。
比如说，你认为你做不到半年四万多吨的供应量，那你可以只申请投标一万五千吨。
180天内43000吨，也就是一个月内供应大概7200吨，单月使用资金在2700万左右。现在最大的问题是，这份招标文件里，没有明确注明回款周期。
如果180天后完全供应再回款，那么就需要压上1.6个亿，目前整个泉城，还没有哪个一级代理能拿出来这么多的现金。
所以，招标文件里虽然写了很多内容，但是还是缺乏必要信息，颜辉需要知道这个信息。一般来说，回款周期都是一个月，但是为什么不写呢？
都没写吗？
颜辉参与这种政府招标项目的经验还是不足，但是他又不太方便去问别人。
其他的一级代理肯定不能问，至于临淄的李胜利，颜辉也不会真的很信任他，毕竟李胜利在这个圈子里这么多年，认识的泉城代理一定很多，颜辉没办法保证李胜利真的会为他保密。
不过，相比其他老板们，颜辉还是比较擅长“玩电脑”的。
这两年，颜辉经常打开电脑，登录网站，所以别的不敢说，网页方面还是比较熟练的，起码比其他的一级代理是要熟练。
他开始翻找网站上面的其他的文件和材料，不厌其烦地一个个翻找。
找了差不多20分钟，颜辉找到了这个项目的补遗文件（对招标文件的修改和补充）公告，这个公告是整个运动场馆建设项目的招标补遗公告，不仅仅包括钢材。
在这里，颜辉看到了这样的一句话：按月支付工程进度款，待单项工程竣工验收办理竣工结算。其中，材料类货款的结算周期为材料验收无误后10个工作日。
啊？
颜辉不断地重复阅读这句话，他浑身一震。
材料类的结算周期居然只有半个月！
这意味着什么？
本来，180天内，算上一些中间时间，如果按月来支付，能供货6次左右，现在则可以供货12次！
这就意味着，单次的流转费用只有1400万左右，这样就可以给出更合适的价格！
可能外行看不懂半个月周期和一个月周期的区别，颜辉可是太熟悉了。
假如说钢材的价格是100块钱，颜辉想要一个月赚3块钱，那么正常情况下，颜辉需要报价103块钱，然后单月结算，这样来保证3%的月利润。
但是，如果是半个月一结算，颜辉只需要拿出50块钱，就能完成流转。而且，他可以把单次的利润压缩到1.5%，每次只赚0.75元，两次下来，也能赚1.5元，同样是月利润3%。
同样要做到3%的月利润，颜辉可以只拿出来一半的钱来流转，剩下的钱就可以用在其他的地方。
对于招标方来说，其实这也是极其聪明的选择，说明招标方是有聪明人的。
这样短暂的结款周期，一定可以拿到更低价的钢材。供货方把利润压缩到1.5%的话，招标方就能省下1.5%的资金，整体来算，招标方会省下来大概200万。
当然，这是一个大概的估计，具体还要看投标方和招标方的价格博弈。
这种非常规的招标方式，说明招标方账上有的是钱，而且是专项资金。这种资金在账上几乎没什么利息，与其留在账上躺着，不如快速结账，这样还能拿到更低价的钢材。
这个补遗文件，是关于整个项目的补遗，而钢材的招标是在项目工程招标后面的文件。在政府文件里，如果前面的文件提过结算周期，后面确实可以不用再提。
颜辉不知道有多少人看到了这个点，但是他知道，他的机会来了。
这种上级指示专款专用的项目，想去拉关系是非常困难的，相对来说最公平的方式还是看标书。相关的招标文件，会永久存档。
因此，再次阅读了相关的文件，颜辉立刻开始计算成本、着手写标书。
这个项目，如果颜辉能拿下来，对他的代理生涯有极大的助力。有这个国家级项目背书，以后去参加任何政府的招标，都会高人一等，也会更容易被采纳。
想到这里，颜辉又去找了莱钢的袁总，沟通了一下钢材的价格，以便心中有数。
之前有过沟通，只要单月代理的钢材达到一万吨，每吨的价格可以再减20块钱，这看似不多，但是颜辉还是挺想做到的，这也是身份地位的一种象征。人都喜欢整数，这是人类感性的一面。