仙粉这两年吃的狗粮很多,但基本都是从微博上吃的来自刘伊妃的官方品牌。
譬如她的恋爱官宣照、结婚证照片,上一次在乌斯怀亚蜜月旅行的极光等等。
但这一次的狗粮是来自央视的《艺术人生》,等于是换了个口味,于是显得格外隽永。
天杀的朱君还“画蛇添足”地预定了一家四口再一起来做客的特别节目,这一口吃得小刘粉丝们噎得不行,只有就着自己的眼泪咽下去。
本以为随着时间的推移,这样负隅顽抗的仙粉们会慢慢转化,没想到这种夺妻之恨还是如此历久弥新,丝毫没有衰减的意思。
《艺术人生》作为央视平台的经典访谈节目,拥有广泛的观众基础和高度的公信力,根据翌日的统计,这一期节目的收视率高达14%。
上一世2009年改版后的《艺术人生》最高收视率是11月的《我的兄弟叫顺溜》的剧组专访,后者的官方收视率是12.1%。
现在这部电视剧也在紧锣密鼓地拍摄过程中,康弘雷继续担纲导演,王保强、张国强等原班人马一个不落。
从2004年第一部《士兵突击》开始,旅游卫视就一直保持传统的军旅题材优势,包括后面的《亮剑》和《我的团长我的团》。
14%的收视率代表着什么?
基于央视索福瑞的收视人群比例推算,这一期节目全国大概有1.25亿的观众收看,这对刚刚上映一周的《山楂树之恋》的电影宣传是一剂强心针。
2月下旬,内地电影大盘几乎再没有其他的竞争对手,只有郭达斯坦森的《玩命速递3》一直抢占男性市场,《山楂树之恋》的排片在2月底达到巅峰,超过55%的数字是过往爱情文艺片不可企及的数字。
这也给刚刚进场的万哒、乐视文化们都上了一课。
无论电影质量如何,这种利用当红女星的话题营销反哺电影的营销,总还是值得他们学习模仿的。
特别是节目中张一谋、赵苯山等人对电影、刘伊妃的评价,朱君策划的蜜月明信片和未来的“一家四口”的节目预定,都给和电影有关的舆论营销提供了话题发酵的空间。
同时,刘伊妃这位年轻演员的“艺术人生”也引起了网友们的广泛讨论。
“《艺术人生》一般都来老艺术家,这一期这个小艺术家也有点意思,怪不得家里俩孩子这么迷她。”
“未来某一天能不能看到洗衣机、天仙带孩子演一部电影?突然有点期待。”
“2002年上高中,看《仙剑》认识了赵灵儿,一晃已经八年时间过去了,我学的是动漫设计,希望未来有一天能进问界,加油!”
“国内这个年龄的女明星、女演员倒是有上过《艺术人生》的,比如雁子、周讯等人,刘伊妃的年龄比她们都要小,但这些年国内外的阅历反倒要多。”
“喜欢她在节目里的坦诚,关于把自己的成功归功于家庭提供初始资源的那部分论述。但我要说,没有你自己的努力和心性,再多的资源都是白搭,也很难和洗衣机走到今天。”
“最支持洗衣机的一集,希望刘伊妃能多留下一些美丽的角色剪影,你的艺术人生还不到十年,期待有未来能有一个‘刘伊妃职业生涯三十年’角色大盘点。”
“看肚子挺大了,应该孕晚期了,祝平安!期待看到天仙和小天仙未来一起出现在荧幕上!再支持一张山楂树电影票!”
……
3月中旬,《山楂树之恋》正式下画,国内总票房数字报收2.35亿人民币,排名横跨08-09年的贺岁、春节、情人节档的第五名。
排在前面的有《让子弹飞》3.9亿、《非诚勿扰》3.6亿、《画皮2》2.6亿、《人在囧途》2.4亿。
除内地市场外,港澳台地区票房总额5500万人民币左右,亚洲其他地区版权共计售出750万美元,折合人民币5100万左右。
在北美和欧洲地区版权待售的情况下,影片落袋1.1亿左右,由中影、问界、新画面三家分润。
当然,因为7000万总预算中,近3000万都是路宽夫妻的打包价格,加上问界的发行和院线收益,这个项目的大赢家不言自明。
一部题材、背景都比较晦涩的爱情文艺片能取得这样的成绩,已经让韩山平、张卫平等人喜笑颜开了。
老谋子上一部艺术片《千里走单骑》投资6000万人民币,在国内票房仅3000万,如果不是因为高仓健的原因在日苯票房爆炸,注定血亏。
《山楂树之恋》的下画也标志着横跨08-09年的贺岁、春节、情人节档正式告一段落,4月1号上午10点,电影局官博发布了开年以来的票房数字。
毫无疑问,这是报喜,也是表功。
据报告所载:
2009年1-4月全国城市院线总票房高达31.8亿,较2008年同期增长28%,这个数据是以自然年计算,没有把11、12月贺岁档的票房算入,不然数字更加令人咋舌。
这其中,上述排名前五的影片就贡献了超过10亿票房(2009年部分),也难怪万哒和煤老板们迫不及待地进场,这样的盛宴确实叫所有人垂涎。
综合08年11月到09年4月的总票房数字来看,近55亿的内地电影大盘,大麦网和问界两家在线票务网站的线上购票占比仅25%左右,整体市场规模20亿露头。
这是由于目前尚且以PC端操作购票为主,在移动端到来之前,这样的规模不会有太大突破。
但对于抢夺支付用户的阿狸和问界而言,这20亿的市场规模换算成25-40元一张的电影票,就是近5000万的付费用户。
当然这只是首单薅羊毛,留存率是另一个问题。
但这个数字对比目前全国不超过1.5亿的总支付工具用户,就不可谓不大了,可以说是兵家必争。
更何况,移动端的到来就是未来一年多的光景——
上一世,2009年年底中国手机网民规模已经高达达1.55亿,下半年3G投入商用,移动支付APP开始出现。
2010年,经过2009年“双11”加持的支付宝声势大躁,正式开始了支付宝APP的移动支付普及。
对于需要提前布局五年甚至是十年的商业战略和计划来说,这个时间节点已经算无比迫近了。
但因为众所周知的原因,此前的竞争中,问界因为被占据了先发优势、加上资金情况一直捉襟见肘,目前还处于下风。
可情况在吾悦文化上市后,又有了变化。
早在2009年2月底,上市约一个月的吾悦文化市值稳定在了140亿左右,持股占比20%左右的刘伊妃委托律师办理了股权质押手续,意图换取巨量资金。
面对银行的合规性审查,问界律师团队援引最高法执行工作办公室【2002】执他字第22号,即《公司法》规定的对发起人股份转让的期间限制规定。
即在本次股权质押中,要将期限理解为实际转让时间的限制,而不是达成股权转让协议的时间的限制。
这表明限售股只是转让时间受限,但本身仍旧是可以转让的股权,因此可以质押。
据此,刘伊妃作为非控股股东和非上市公司的董监高(已卸任),顺利和国开行签署了质押协议,问界作为担保方。
对于国开行有关部门而言,这样的协议虽然具有一定法律风险,但信贷风险很低,属于睁一只眼闭一只眼。
根据有关法律和国开行内部信贷管理规定,文化类产业轻资产的属性较强,国开行只给了45%的质押率。
再加上单次质押比例不超过持股的80%的窗口监管指导,以及国开行的审慎决策,最终小刘从国开行拿到11亿余质押款,年化利率约7.5%,期限一年。
当然,小刘的大舅舅刘越在此间也发挥了重要作用,连同上次的贷款事宜,前后从改制后的国开行已经融资近18亿。(503章)
不过这18亿都是以问界的资产做背书,这样的业务于他而言也是不菲的工作成绩,属于双赢。
质押款下款后,这笔钱通过刘伊妃工作室这个“一人有限公司”,以借款协议的方式注入问界。
一方面继上次国开行的贷款后继续给高骏提供建设4K和IMAX的资金;
一方面给谢宁支付因为《球状闪电》从国外引进的特效技术和设备;
最后一部分,自然是化作补贴子弹,准备在五一和暑期档大力地射向邪恶轴心。
你方唱罢我登场,在大麦网年前推出“一元秒杀抢票”和首单从“立减10元”加码到“立减15元”后,即便和乐视网的绑定会员政策被坏种摧毁,但仍旧在市占率上大幅领先。
4月1号,也即《山楂树之恋》下画半月、宣告今年春节前后的观影狂潮正式消散后,大麦网的几位股东齐聚,共同商讨目前的竞争态势。
今天的开会地点放在万哒总部。
落地窗外是CBD的繁华街景,阳光透过半透明的百叶窗洒在深褐色的实木会议桌上。
整齐摆放的几台笔记本电脑、投影仪遥控器和打印的市场分析报告出现在几位大佬眼前。
大麦网总经理曹杰的介绍信心满满:“各位领导,刚刚讲完我们从11月开始的约莫70%的市场份额,下面我汇报一下目前在线票务遇到的主要问题……”
“目前在线上、线下业务全部打通的情况下,接到的主要客诉和反馈,还是以网站的流畅度和选座便利性为主。”
老马对IT还算熟悉:“春节高峰期增加的服务器足和临时扩容的AWS云服务器缓解不够用吗?”
AWS云服务器的概念诞生于2006年,最初是亚马逊推出,到2010年已经有年收入10亿级别的商用规模了,充分验证了服务器的商业模式。
马芸自然也是因为亚马逊才熟知这一目前的前沿技术。
“是架构问题。”曹杰苦笑道:“具体问题我们的工程师会提交技术报告,到时候请阿狸和白度的技术人员支援一二。”
李雁宏依旧风度翩翩:“这倒没问题,不过问界的情况呢?他们的服务器为什么这么稳定?”
“一方面是他们的业务量还太小,没有经受过检验。”曹杰笑道:“如果不是这次乐视文化被反盗版打了个措手不及,我们又何止是70%的市占率?”
“但另一方面,这位路总之前在Mytube合作的迈克所罗门,在架构领域很有名,加上奈飞的技术支援,问界在线票务在分布式系统架构和弹性扩容方面占据优势。”
“目前他们使用的是NoSQL架构,我们的Oracle数据库集群虽稳定,但响应速度不够。”
两害相权取其轻,当时的大麦网开发在线票务网站时,对于假想敌的预估是要在春节后才叫他们反应过来的。
在没有竞争的情况下,自然是优先保证稳定性。
至于响应速度,在有补贴和羊毛可以薅的情况下,想必消费者的耐心是有一些的。
“技术的事情放一放嘛,会后让工程师自己去鼓捣,大家都聊聊各自的情况,应该都很不错吧?”柳传之这个年过得不好不坏。
乐视文化和李英河两张牌没收到效果,但连想私有化的进程正在紧锣密鼓的筹备中,此时心情还是比较愉悦的。
老马看着老会长笑道:“柳总,支付宝的情况非常好,大麦网大概15亿的线上票务规模,带动了大概1000多万的支付宝绑卡用户,复购率也有68%。”
马芸应当要算邪恶轴心中获取产业红利最多的企业,这会儿玩笑道:“有时候对我们这位对手真是又爱又恨啊!”
柳会长哈哈大笑:“哦?怎么说?”
李雁宏和稍显沉默的王建林也抬起头来。
“大家都说是路宽和张一谋当年登高一呼,开始在内地做商业片,从2002年开始一步步把市场培养起来,直到今年,中国电影的起势已经几乎是明牌了。”
“只可惜啊,他在电影上攫取的资源和利益无数,却也叫我们依靠中国电影的繁荣把大麦网给做起来了!”
老马对从去年11月到现在阿狸取得的成绩不可谓不得意:“电影票对于在线支付工具的妙用真的太大了,小额度多频次的消费,对于培养支付习惯的意义太重要!”
老王今天罕见捧哏:“马总,这么做下去,明年贺岁档结束,支付宝应当能反超了吧?”
“不敢说!不敢说!”外星人忙摆手:“用他路宽在《艺术人生》里的话讲,我们但行好事,莫问前程嘛,哈哈!”
众人皆笑,这位老马还真是知己知彼,连对手的节目都捏着鼻子看下去了。
王建林清了清嗓子:“我们万哒情况也很不错,今年春节节省了差不多2000万的人力资源成本,另外因为大麦网充卡和消费返利的活动,万哒今年春节的卖品收入增长率也超过了30%。”
“哈哈!看来也不是老马一家独秀啊,万哒吃着肉了!”柳会长抚掌大笑,他还是很乐于见到眼前团结、大胜的局面的。
得道者多助,失道者寡助,这位明面上的内地首富现在应当长一些记性了吧?
老王虽然和这几位仅限于商业合作,但不可否认的是大麦网的在线售票和春节营销确实进一步提高了万哒的单银幕产出。
就拿刚刚的“卖品收入”来讲,他为什么要重点通报这一条?
以上一世2009年的万哒为例:
这一年万哒电影票房的营业额是8.33亿,该成绩占据当年全国总票房的13.4%,登顶第一。
作为院线、影院一体的电影公司,在扣除5%的专项资金和3.3%的营业税后,粗略按照57%的分账,万哒在电影营业额上的收入是4.3亿。
而按照行业普遍的卖品收入占据票房的12%这一比例,这一年万哒在爆米花、冰淇淋、周边、可乐零食这些卖品上的收入是1亿露头。
前者的毛利再往高了说也就10-15%,而卖品的毛利高达50%以上,这个数字就殊为可怖了。
每一个合格的影院经理,除了要精通排片外,怎么增加卖品收入是重中之重。
大麦网的各位股东互相寒暄、吹嘘,加上总经理曹杰极其漂亮的PPT汇报,万哒总部会议室中气氛颇佳。
李雁宏突然感慨道:“几位可能不知道,我在春晚的时候见过这位路总,当时他的态度不是很好。”
老马好奇:“怎么个不好法?那会儿他刚刚将了乐视一军,应该心情大好才对嘛。”
“他聊到了谷歌被举报的事情,柳会长,如果到时候有什么问题,还要劳烦你多关心。”李雁宏提前打预防针。
一山不容二虎,他是势必要把“豺狼”赶出边境的。
“没事,见招拆招罢了。”柳传之淡定地呷了口热茶,“我们同他打交道也有一年了,彼此的‘生物习性’也了解地差不多了,他是惯于商业手段和行政手段并重的,我们有个提防就行。”
他又转向王建林:“王总,万哒影视现在有了冯小钢,有了那个叫吴……”
“吴尔善。”
“对,是他。”柳会长轻叩桌面,“拜路宽所赐,我一把年纪也关心起中国电影了,呵呵。”
众人皆笑,他接着讲:“今年国产片前五,小钢和小吴占据了两席,建林你是高瞻远瞩的,请务必要利用好这样的导演资源。”
“等到09年的贺岁档、春节档,我们也就不必捏着鼻子给问界的片子这么高的排片待遇了,到时候就能真刀真枪大干一场了!”
老柳豪气干云道:“牢牢占据在线票务是第一步,算是打破他在电影业链条的垄断!”
“第二部就要动摇他的根本,打问界的电影!他之前怎么打华艺的,如数奉还!”
马芸抚掌:“柳总,你这番话应该中午吃饭的时候讲,我是要好好敬你一杯酒的,哈哈!”
王建林不理他们针对路宽的话题,商业上该打要打,绝不留情。
但个人针对的“意识形态”还是不要这么外放地好,那又不是个善茬,何必逞口舌之利。
“小钢准备拍一部改编自刘振云的,叫《1942》,吴尔善自己也搞了个本子叫《刀剑笑》,一部动作喜剧片。”
马芸有些迟疑:“动作喜剧没问题,可《1942》,这年月一听就不是什么好事,什么题材?”
“关于抗战的历史正片,和当年的豫省大饥荒有关。”
“这片子春节上?是不是有些托大?”
王建林面无表情,他今天倒没想讲这么多,万哒影视毕竟已经交给下面的人,下半年还有儿子回来入职,他又不是电影公司老板?
“这些是内部论证的问题,我没过问,不过路宽从《塘山大地震》到讲金陵大屠杀的片子,不也是连续两年悲剧题材的电影?”
马芸笑着摇摇头,也没再反驳,这总归是“别国内政”,刚刚老王的表情已经不大友好了。
这一世的穿越者虽然没有薅国内的羊毛,但对内地导演造成的蝴蝶效应也极大——
《历史的天空》拍完后,里面关于魏特琳保护女学生的剧情已足够动人,《金陵十二钗》不见得还有,加上已经被规避的《三枪》,张一谋的事业线被改变;
裤子更是重度受害者,《塘山大地震》他还有信心拍一部同名作品吗?
《非诚勿扰》的版权又在原华艺、现吾悦,估计明后年会交给宁皓等人拍续作圈钱,与他无关了。
不过裤子不愁剧本问题,京圈的一帮作家们都是他的编剧源泉。
柳传之现在也算领教了王建林的脾性,怕老马再说下去闹得不好看,自然地转移话题:“问界现在资金也基本到位了,11亿不算少啊?大家还是别掉以轻心。”
李雁宏皱眉:“不知道他又打通了国开行的哪条线,先后给问界输了不少血。”
“好在从现在到五一、暑期档的时间国内基本没有什么大片、好片上映,他现在相当于拿着钱没处花,我们可以慢慢拆招。”
众人点头,之前的问界是“巧妇难为无米之炊”,现在是“拔剑四顾心茫然”,只赶上了《山楂树之恋》的末班车。
就没什么好看的电影上院线,你叫观众怎么买票?
不买票就谈不上招揽用户,更谈不上和大麦网的竞争,目前己方70%的市场份额绝对优势问界就无从逆转。
不然为什么当初邪恶轴心拼了老命也要在这个贺岁档、春节档打出巨大的先发优势?
互联网行业“领先一天就是一年”的理念自不必谈,就算是你在线票务的用户忠诚度严重不足,一遇到高补贴就叛变——
你一个问界,我们是四家、甚至关键时刻再加上泰山会的后援力量,就像当初众志成城去救史玉柱的巨人集团一样。
你再有钱,子弹也不见得比我们要多吧?
这是他们的信心所在。
有心算无心加上“80万对60”的兵力优势,如果不是穿越者,这就是个必死的局。
大麦网众人议了一阵,对于问界要怎么把这11亿人民币手搓成原子弹来炸自己的阵地,目前没有太明晰的预测。
除了在3月初拿出了部分专门做了针对《山楂树之恋》的补贴,似乎就没什么大动作了。
王建林感慨道:“路宽一向是喜欢弄险的,万哒院线的负责人告诉我,他们在大力建设4K和IMAX厅,并且是倾家荡产地盖,我怀疑这11亿也得分润不少出去。”
“他就这么看好?就算是当初为了和邓温迪媾和、利用这桩事和福克斯谈判,也不必下这样的血本吧?”
马芸“呸”得一声吐出片茶叶,还是忘不了华艺易主的苦楚。
除了已经没有知觉的周军和王小磊,说不定他比王大军还要痛。
……
无论如何,开始只是尝试“夜袭敌营”的大麦网,在战争转入了阵地战后还是稳稳占据了优势,在他们看来,下面即将转入歼灭战的阶段。
这天中午,柳传之也罕见地破例和众人多喝了几杯,惹得来照顾父亲的柳琴一直苦劝。
众人推杯换盏间,聊着阿狸、白度、万哒以及连想未来的广阔前景,言笑晏晏,气氛热烈。
唯有柳琴在一边看得好笑,好容易胜了小年轻这么一场,一个个嘴上虽不饶人,可看起来都愉悦得很嘛。
一席宴罢,众人在门口分别,老柳稍有些“得意忘形”:“各位,我同马芸一样,现在也很认可路宽同志这句‘但行好事,莫问前程’哦!”
“你们放手去做,我看至多到夏天结束,连想要摆庆功酒请大家来喝!”
柳琴脸色一变,扶着父亲的手轻轻拍了拍:“爸,喝多了小心脚下。”
马芸等人倒没有多想,他们所以为的庆功酒,自然是大麦网的“歼灭战”大胜,哪里料得到这位商海巨鳄另外的宏大筹算。
“好啊!有老会长这番话,我们就放心了,大麦网还是要曹杰……”马芸正捧哏,一转头发现大麦网的总经理人没了。
“曹杰呢?”
众人都没注意,直到曹杰一脸焦急地从饭店跑出来。
“问界发了个公告,应当是他们下一步的动作了,关于在线票务。”曹杰示意手机:“刚接了副总的电话,我得立刻赶回去。”
王建林一指自己的车:“你先坐我车回去,公事要紧。”
曹杰没有司机,喝了酒又开不了车。
李雁宏、马芸两人也都面色一凛,似乎一瞬间就进入“战时状态”,忘了刚刚在酒桌上的豪言壮语。
主要是这一年交手下来,这位首富给大家带来的惊喜过多了些。
柳会长看着这几位大小朋友的略有慌乱,依旧风轻云淡:“兵来将挡水来土掩,难道我们手握70%的优势还要怕吗?”
“你们再议一议,需要我出面做什么的,直接联系,跟他打!”
老会长大手一挥,随即上车离开,王建林、李雁宏等人却不敢掉以轻心,马不停蹄地赶到大麦网总部。
会议室中,副总已经把汇报材料都准备好——
其实也没什么可准备的,问界官博两小时前才发布的消息,只是目前大麦网的中高层们还没太搞得懂这一招是什么套路。
刚刚还带着酒气的马芸、王建林等人看着投屏上的信息,这什么玩意儿?
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4月6号上午10点,刘伊妃、周杰仑、苏畅、胡戈、、王保强、井甜、唐烟等一线明星在线陪玩!
注:从2009年4月6号起至12月31号,凡在问界票务账号预充值的用户可获双倍积分!——
马芸:?
王建林:?
李雁宏:?
三脸懵逼,问界这什么意思?坏种又憋什么屁呢!
如果放在上一世,这三位就算没有玩过开心农场,也该听说或者知道,毕竟在另一个时空的当下,这款现象级小游戏已经开始风靡。
但这个时空为什么一直没有流行起来?
农场游戏是2008年“五分钟”公司开发的,但后来通过人人网这个熟人社交网络高度流行,并且在2009年5月被写轮眼开发出了“企鹅农场”。
拿来吧你!
企鹅农场上线首日服务器崩溃,最高日活达1600万,成为国民级游戏。
“今天你偷了吗?”成为社交问候语,用户为收菜设定凌晨闹钟,衍生大量家庭矛盾与社会新闻。
这一世的王星和幕后黑手这一路上的其他几个绊脚石一样,还在里头踩缝纫机,国内的人人网不复存在,倒是有几个抄国外脸书的小网站不成气候。
时移世易,农场也就成为了路老板手里的利器。
邪恶轴心想不出,只来得及搭上《山楂树之恋》末班车做营销的问界,在淡季要怎么对身前占据绝对优势的己方实现追赶。
即便是现在“坏种”已经告诉了他们答案。
可看着最后的这个注:
凡在问界票务账号预充值的用户可获双倍积分?
能起多大作用?
诚然,如果真的能捕获有在线消费能力的用户预充值,这些已经付出沉没成本的用户都将在明年的贺岁档成为问界的拥趸。
毕竟积分只是附加福利,看电影才是主要目的。
但是,就为了拿一个明星周边或者其他小礼品,花一两百去预充值,然后还要辛辛苦苦操作游戏才能拿到?
还是这么一个不起眼的Flash小游戏?
没做过游戏的问界是不是把用户当傻子?
这是哪个大聪明产品经理想起来的联动?
此刻坐在会议室里沉吟不决的邪恶轴心们,脑袋里有很多问号,但幸运的是不要多久,他们的疑惑就能得到解答。
4月6号周六上午10点,发酵了一夜、已经甚嚣尘上的《问界农场》小游戏正式上线。
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PS:注意!
1.明天(8号)上推荐,章节会在下午两点以后发,凌晨没有,有能力的书友请全订支持一下谢谢!(在两点以后订)
2.很多书友在评论区和书圈问字数问题,这本书刚开始预估是500万字左右完结,还有四个月左右。
目前情况是数据一直在涨,比较稳定,后续视情况而定。
如果数据一致稳中有升,会继续写包括孩子这条线在内的剧情;
如若不然,会把前面的坑全部填完,完美完本。
再次呼吁盗版书友转正,给作者一点支持!
目前只能打算这么多,感谢!