锦城，回响科技总部，顶层会议室。
长条形的会议桌两侧坐满了人。
林溪、钱东来、柳云、孟夏、张伟、周晨、潘恩林、钟楚楚，加上视频会议屏幕里挂着的陈威特和方远航，回响科技核心高管团队一个不少。
顾屿比约定时间晚了两分钟才进来。
他穿着一件黑色高领毛衣，头发理得很短。
手里端着一杯美式，左手夹着一个深灰色的文件夹，往主位上一坐。
“都到了？”
林溪点头：“视频端也接好了，陈威特在新加坡，方远航在广州。”
“行。”顾屿把文件夹往桌上一放，也没翻开，
“废话不多说，今天这个会的主题只有一个。规划。”
他扫了一圈在座的所有人。
“去年我们打了很多仗。百亿补贴、脉搏支付、回音商城、A站拜年祭、春晚红包。战果不错，但该花的钱也没少花。在座各位心里都清楚，靠烧钱补贴换来的用户，留存率能有多少，大家比我更有数。”
钱东来接了一句：“商业化那边的数据我昨天拉过了，脉搏绑卡用户的月活跃交易频次，目前稳定在每周1.8次。比支付宝低，但增速比他们快。”
“1.8次不够。”顾屿端起杯子喝了一口咖啡，
“今年的核心任务不是继续烧钱拉新，是把已有的用户吃透、榨干。让每一个绑了脉搏的用户，从早上睁眼到晚上睡觉，二十四小时都活在我们的生态里。”
会议室安静了两秒。
顾屿打开文件夹，抽出一摞打印好的A4纸，顺着桌面推了出去。
“先说第一件事。新设一个部门，名字叫星图事业部。”
林溪接过文件扫了两眼，抬头看他：“星图？”
“对。定位是创作者商业化中台。”
顾屿站起来，走到白板前面，拿起马克笔画了一个大圈。
“我们现在手上有什么？回音短视频，极光直播，A站，共振传媒。四条内容线，加起来多少创作者？”
潘恩林翻了翻手机上的数据：
“A站头部UP主大概两千出头，腰部活跃创作者过万。极光那边主播数量更多，但质量参差不齐。回音那边刚起步，数据还不太好看。”
“共振传媒签约的达人呢？”
坐在角落的罗文推了推眼镜：“全约达人八十多个，半约的两百出头。”
“加起来，咱们生态里能产出内容的人，少说过万。”
顾屿在白板的圈里写下“创作者”三个字，然后在圈外画了个方块，写上“品牌方”。
“这些人有流量，有粉丝，但变现渠道零散得要命。接广告靠私信谈，报价没标准，回款周期长，品牌方也头疼。不知道该找谁投，不知道投了有没有效果。”
“星图要做的事情很简单。”顾屿在“创作者”和“品牌方”之间画了条线，“当中间商。品牌方到星图下单，星图匹配创作者，一手交钱一手交活。”
钱东来的眼睛亮了：“报价体系怎么定？”
“分两档走。”顾屿伸出两根手指，
“十万粉以上的大V，开通‘一口价’权限，让他们结合粉丝量、内容垂类和历史转化率自己挂牌价；十万粉以下的中小创作者，接‘投稿任务’，按播放量和实际转化拿分润。原则只有一个：不是粉丝多就贵，得看真本事。”
柳云在本子上记了几笔，插了一句：
“转化率数据需要打通回音、极光和A站三端的用户画像。现在三个平台的数据系统还是独立的，打通至少要两到三个月。”
“所以星图内部要设一个数据中台组，专门干这个活。”顾屿点了点白板上的线，
“三端用户画像打通之后，品牌方能拿到的东西就不只是一个粗糙的‘阅读量’了，而是精准到年龄段、地域、消费偏好的投放报告。这才是星图真正的护城河。”
孟夏举了下手：“顾总，这中间商我们怎么抽水？”
“每一单，星图切走达人5%的技术服务费；如果是挂靠MCN机构的，机构再额外上供3%。”
孟夏皱了皱眉：“这个比例有点低了。打通三端数据中台的服务器开销极大，这点抽佣第一年肯定覆盖不了运营成本。”
“第一年我本来也没指望靠星图赚钱。”顾屿放下笔，靠在白板边上，
“星图的核心价值不是抽这几张红票子，是把创作者牢牢绑在我们的生态里。他在回音接商单赚钱，在极光开直播赚打赏，在A站发视频赚分成，所有收入全走脉搏支付结算。你猜他还会不会跑去别的平台？”
会议室里几个人对视了一眼。
钱东来咧嘴笑了：“这招阴啊。用商单把人绑死，比给流量补贴管用多了。”
“还有一个关键点。”顾屿转身在白板上又加了一行字：“脉搏支付预付款担保。”
“品牌方下了单，钱必须先打到脉搏的担保账户里冻结。创作者拍完视频不能私发，全给我走星图后台过审，并强制打上官方‘广告’标签。捂足七天，没刷量没扯皮，这笔钱才结算落袋。平台直接对接税务代扣个税，给品牌方开对公发票。主打一个财税正规化，想私下交易的请便，但出了星图被坑的，我们概不负责。”
潘恩林端起茶杯抿了一口，慢条斯理地说：
“这么说的话，星图本质上是提供交易安全感的增值服务。真正赚钱的是脉搏支付沉淀下来的资金，以及把内容变现的定价权捏在我们自己手里。”
“潘总看得准。等他们在外面挨够了私下交易扯皮的毒打，自然会连滚带爬地回到星图交租子。”顾屿冲他点了下头。
林溪翻完手里的文件，问出了最实际的问题：“组织架构呢？人从哪儿抽？”
“回音运营部和共振传媒各出一批骨干，首批编制六十人。星图事业部独立编制，直接向我汇报。”
“Q1完成系统开发和内测，首批签约五百个头部创作者。Q2面向品牌方开放，首月撮合交易额目标三千万。Q4全年GMV过五个亿。”
他一口气把三个季度的目标报完，会议室里还没来得及安静，柳云推了推眼镜，面无表情地打断了。
“顾总，我提醒一下，刚才技术大群里您刚发了通知，让大家调休到初十。现在要求Q1上线，这意味着数据中心至少要抽调二十个人，今天下午就得销假滚回工位加班。”
顾屿端起美式喝了一口，云淡风轻地笑了笑：
“所以我刚才发红包发得很大方。拿了专项奖金的A组去休息，把没赶上春节加班的B组拉上来。星图的项目，砸钱也要在三月底前给我跑通。”
会议室里安静了好几秒。
张伟推了推眼镜：
“法务方面我提个醒。创作者在我们平台接的商单，内容版权归属和违约责任得划清楚。尤其跨平台搬运的问题，合同模板我建议提前埋几个暗雷。如果以后哪家平台想拿违约金硬挖我们星图捧出来的头部达人，我保证让他们赔得底裤都不剩。”
“这个你牵头起草，月底之前给我初稿。”顾屿看了他一眼。
张伟淡定地点头记下。
视频画面里的方远航也开了腔，声音从音箱里传出来带着点广州味儿的普通话：
“顾总，回音商城那边的品牌方资源可以直接导给星图吗？我手里好几个品牌方之前就在问能不能投短视频广告，一直没有合适的对接渠道。”
“可以，但要走星图的标准流程，别私下对接。”顾屿态度很明确。
方远航秒懂：“明白。”
钱东来在本子上飞快地算了几笔，抬起头来：“如果Q4真能做到五个亿GMV，按平均6％左右的抽水算，全年星图服务费收入大概三千万。扣掉首批团队人力，加上打通三端底层数据库的庞大服务器开销，以及走脉搏支付预付款产生的资金过桥成本，三千万基本上也就是堪堪打平。但只要这套标准建起来，第二年开始，全网的网红变现规矩就由我们来定了，那就是躺着印钞了。”
顾屿没接这个话茬。
他把马克笔放下，走回主位坐下，两手十指交叉搁在桌面上。
“星图是第一件事。接下来说第二件。”
他看着在场所有人的脸。
“今年，回响要全力进军娱乐行业。”