显然,大卫·陈的担忧也是他必须考虑的可能性。
最终,他给出了一个既留有回旋余地、又不失强硬的指示:
“如果出现那种情况,不要当场拒绝,也不要轻易让步。”
“你需要告诉他,180亿美元的估值已经是基于现有公开信息所能支持的极限,任何超出此范围的报价,都需要更充分的理由、更详细的未来业绩预测,以及……我们内部更高级别的授权。”
“你可以以需要与总部投资委员会进行紧急磋商、重新评估为由,将谈判暂时搁置,或者要求进入更详细的尽职调查阶段,以此争取时间。”
这个回答,让大卫·陈心中微微一凛。
他听出了弦外之音:争取时间意味着并未关上大门,重新评估暗示价格仍有谈判空间。
迈克尔·莫里茨并没有说超过180亿就免谈,而是准备了“拖”字诀和更复杂的应对流程。
这充分说明,在迈克尔·莫里茨心中,拿下FaCebOOk股权的优先级非常高,高到即使陆阳的要价可能超过180亿美元这个“公允”标杆,红杉资本仍然愿意继续周旋,而不是断然放弃。
这无疑给大卫·陈吃了颗定心丸,也让他肩上的担子更重了。
他面对的,可能是一个胃口极大、极难满足的谈判对手,而他的后台老板,对这笔交易的渴望程度也同样超乎寻常。
“我明白了,迈克尔。”
大卫·陈深吸一口气,语气变得坚定:“我会按照这个策略来执行。先试探,后跟进,保持灵活,随时向您汇报进展。明天见面后,我会第一时间将详细情况反馈给您。”
“很好,大卫。保持冷静,多用耳朵,谨慎承诺。我等你的消息。”
迈克尔·莫里茨说完,结束了通话。
放下电话,大卫·陈走到落地窗前,望着窗外这座陌生而充满活力的东方大都市。
夕阳的余晖洒在黄浦江上,将江面染成一片流动的金色。
远处,陆家嘴的摩天楼群勾勒出天际线,那是中国崛起的象征。
他将要面对的,则是一个创造了无数商业奇迹、心思难以捉摸的年轻巨富。
明天下午的会面,将是一场硬仗。
他需要调动全部的经验和智慧,去完成这项可能定义他职业生涯的艰巨任务。
第二天下午,阳光透过会议室的玻璃,在地毯上投下明亮的光斑。
位于陆阳下榻酒店顶层的这间专用商务会议室,巨大的环形会议桌光可鉴人,安静得能听到中央空调出风的微弱声响。
三点整,会议室的门被准时推开。
以大卫·陈为首的红杉资本六人代表团鱼贯而入。
他们清一色穿着剪裁精良的深色西装,搭配一丝不苟的领带或丝巾,手提统一款式的商务公文包,头发梳理得一丝不乱,浑身上下散发着硅谷精英混合华尔街投行的严谨、高效与距离感。
他们安静而迅速地按照事先安排好的名签入座,动作整齐划一,如同一个精密仪器。
紧随其后,陆阳带着李毅步入会议室。
与对面团队的“全副武装”形成鲜明对比,陆阳的穿着堪称“随意”。
一件质地柔软的浅灰色羊绒衫,搭配一条深色休闲长裤,脚上是一双看起来就十分舒适的软底便鞋。
没有领带,没有名表,甚至头发也只是随意地梳理了一下。
他双手插在裤兜里,步履轻松,脸上带着一丝似有若无的淡然笑意,仿佛不是来参加一场涉及数十亿美元的重量级谈判,只是来见几个普通朋友。
李毅则身着标准的商务休闲装,紧随陆阳侧后方半步,姿态恭敬。
看到陆阳如此年轻甚至堪称“闲适”的模样走进来,尽管早已看过资料,大卫·陈的瞳孔还是几不可察地收缩了一下,眼底掠过一抹难以掩饰的惊愕。
资料上的年龄和眼前活生生的人带来的冲击力是两回事。
这个掌控着巨额财富、在数次商业战役中展现出老辣手腕的年轻人,看起来比照片上还要年轻,气质也更为内敛,甚至……带着一种与他年龄和场合极不相符的松弛感。
但大卫·陈瞬间就调整好了面部表情,将所有的惊讶压入心底。
在美国那个崇尚实力、崇拜年轻天才尤其是科技和商业领域的环境里长大,他太清楚像陆阳这种白手起家、短短数年积累如此骇人财富的人物,其能力和手腕绝不能以常理度之,更不容丝毫轻视。
他几乎在陆阳目光扫过来的同时,就率先站了起来,脸上堆起热情而不过分夸张的笑容,隔着宽大的会议桌伸出右手。
“陆先生,下午好!我是红杉资本的大卫·陈。非常荣幸,也非常感谢您能在百忙之中抽出宝贵时间与我们见面。”
他的英语流利,中文也字正腔圆,显然做足了功课。
陆阳走到主位,并没有立刻坐下,只是随意地伸出手与大卫·陈轻轻一握,触之即分,语气平淡:“大卫先生,不用客气,坐。”
他随后自己先坐了下来,李毅在他左手边落座。
待双方人员都坐定,简单的茶水奉上后,会议室出现了短暂的安静。
红杉资本团队几人都不由自主地将目光聚焦在陆阳身上,等待着他开启话题。按照常规,这种级别的会面,总需要一些寒暄和铺垫。
然而,陆阳没有给他们任何发挥社交礼仪的机会。
他身体微微后靠,目光平静地扫过对面六张神色各异的专业面孔,最后落在大卫·陈脸上,开门见山,没有任何迂回:
“大卫先生,你们红杉资本这次团队专程从美国飞过来,跨越十几个小时,为的是我手中持有的FaCebOOk公司股权。是吧?”
他的声音不高,但吐字清晰,在安静的会议室里带着一种奇特的穿透力,瞬间将所有的客套和烟雾弹驱散,直指核心。
大卫·陈显然没料到陆阳如此单刀直入,连一句“欢迎来到中海”的场面话都没有。
他脸上职业化的笑容微微一滞,但很快恢复,同样直接地点头承认:“是的,陆先生。”