与此同时,在华尔道夫酒店一间宽敞的豪华套房里,刚刚安顿下来的大卫·陈在接到李奕的电话之后甚至来不及享受窗外黄浦江的迷人景致,便关起门来,启动了加密卫星电话,拨通了远在加州门洛帕克的红杉资本总部迈克尔·莫里茨的电话。
迈克尔·莫里茨,红杉资本的传奇合伙人之一,投资过谷歌、PayPal、雅虎等一系列定义互联网时代的巨头公司。
其眼光之毒辣、布局之深远,在硅谷堪称传奇。
事实上,近期微软与FaCebOOk那桩震惊业界的融资案背后,迈克尔·莫里茨和他所掌控的红杉资本人脉网络,起到了不容忽视的牵线搭桥与推波助澜作用。
甚至,在陆阳前世的记忆里,不久后香港巨富李嘉诚对FaCebOOk的投资,同样有迈克尔·莫里茨活跃的身影。
由此可见,这位投资巨擘对FaCebOOk的看重与志在必得。
然而,如今的FaCebOOk已今非昔比。
它增长迅猛,现金流随着广告业务的开拓逐渐改善,对大规模外部融资的需求并不像早期那般饥渴。
创始人马克·扎克伯格在牢牢控制公司的同时,对股权稀释异常谨慎。
微软能成功入股,凭借的是其全球软件帝国的平台价值和强大的战略协同潜力;李嘉诚能分一杯羹,倚仗的是其在亚洲特别是大中华区无与伦比的影响力与资源。
相比之下,红杉资本虽然贵为全球顶级风投,能提供的“纯粹资本”和“投后管理经验”,对现阶段羽翼渐丰的FaCebOOk而言,吸引力已不如那些能带来独特战略资源的巨头。
这正是迈克尔·莫里茨的烦恼,也是他将目光牢牢锁定在陆阳身上的根本原因。
通过豪威科技股权几轮间接的交锋和试探下来,他从大卫·陈的汇报中敏锐地捕捉到一个关键信号。
那就是陆阳这位年轻而神秘的中国巨富,似乎并不像扎克伯格那样将FaCebOOk股权视为“非卖品”,反而流露出在合适价格下可以商谈的意愿。
这对苦于没有合适切入点大举进入FaCebOOk的迈克尔·莫里茨和红杉资本而言,不啻于天籁之音。
正所谓“郎有情,妾有意”。
一方手握令人垂涎的巨额筹码且有意出让,另一方则拥有充足的资本、强烈的意愿和顶尖的交易能力,渴望接盘。
一场各取所需、但又必然充满激烈博弈的高规格交易,已然具备了达成的基础。
“迈克尔,是我,大卫。我们已经安全抵达中海,和陆阳先生那边的对接人李奕初步接触过了。对方刚刚通知,明天下午三点,在陆阳下榻的酒店进行首次会面。”
大卫·陈的语气恭敬而谨慎,他知道,此刻电话那头接听的人,才是这盘大棋的真正执子者。
电话那头,迈克尔·莫里茨低沉而充满力量的声音传来,带着一贯的冷静和精确:
“很好,大卫。记住我们讨论过的要点。首要目标是建立直接的、良好的沟通渠道,评估陆阳出售的真实意愿和底线。”
“其次,要让他明白,红杉资本是比他手中FaCebOOk股权更好的管家和放大器,如果我们能够拿下一部分陆阳手中的FaCebOOk股权,那么有我们红杉资本帮助,陆阳手底下那部分FaCebOOk股权能够实现更安全、更持久的增值。”
“我明白,迈克尔。我会见机行事。”
大卫·陈郑重应下,随即抛出了最核心的问题:“关于明天的价格,我们该给陆阳一个什么样的初始价码?总部这边是否有明确的指示?”
迈克尔·莫里茨沉默了片刻,显然在进行快速的权衡。
几秒钟后,他那标志性的、带着精确计算感的声音再次响起:
“先从160亿美元的估值开始试探。这是我们的开场价。”
“你要向陆阳强调,尽管微软近期以180亿美元的估值进行了投资,但那是一次具有特殊战略意义的交易,包含了平台协同、资源互换等非纯财务因素,不能完全代表FaCebOOk在公开市场或对纯粹财务投资者的公允价值。”
“160亿美元,是一个基于其当前财务数据、增长曲线和风险因素,经过我们严格模型计算得出的、审慎而合理的估值。”
他顿了顿,继续道:“当然,如果陆阳对这个价格表现出强烈不满,或者直接以微软的交易作为不可动摇的基准,你可以将价格上提到180亿美元,与微软交易持平。”
“你需要让他明白,对于绝大多数未上市的初创公司而言,能在最新一轮融资估值的基础上,不打任何折扣地将股权转让给新的财务投资者,这已经是极其优厚、甚至可以说是破例的条件。”
“通常,这类二手交易都会有一定折价,以补偿新投资者的流动性和不确定性风险。我们愿意出到180亿,本身就显示了红杉资本巨大的诚意和对FaCebOOk未来的坚定信心。”
迈克尔·莫里茨的指示清晰而富有层次,160亿是精心设计的谈判起点,旨在压缩预期;180亿是展示诚意的上限,背后是逻辑严密的框架。
然而,大卫·陈脑海中浮现出他研究过的关于陆阳的资料。
这个年轻人在短短两年间纵横捭阖,在互联网、资本市场、实体经济领域连出妙手,其行事之老辣、对时机把握之精准,绝非常人可比。
他隐隐觉得,事情可能不会如此顺利。
略作犹豫,他还是提出了自己的担忧:
“迈克尔,我明白。但是……根据我们掌握的信息,这位陆阳先生绝非普通的初创公司创始人或早期投资者。”
“如果……我是说如果,即使我们出到180亿美元的估值,他仍然表示不满意,或者提出了更高的要价,我们该如何应对?是坚决守住180亿的底线,还是……”
这个问题问到了关键。它关系到红杉资本此次“远征”的终极决心和弹性。
电话那头,迈克尔·莫里茨再次沉默,这次的时间稍长了一些。