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第75章 装修和投标

    最终,颜辉选择了一套120多平米的三室一厅的房子,他自己一间,父母一间,奶奶一间,一家人终于可以住在一起了。

    奶奶现在身体还不错,并不需要保姆照料,等父母过来,也能一起生活.

    一想到自己以后可以天天吃到家里人做的饭,颜辉就有点激动。从1995年初离家,历经艰辛,到今天已经快要8年了,说起来也不算快。

    房子定好之后,颜辉找到了开发商,拿到了内部价,只是付出了几万元的首付款,就买到了房子,然后立刻开始了装修。

    按照颜辉的规划,这房子也只是过渡,以后有钱了还是要搞个别墅,不光是泉城要搞一个,老家也得搞。

    母亲是最高兴的,买了房她比谁都高兴,坐上飞机离开的那一刻,脸上都满是笑容。

    这房子的装修,颜辉看都没看,直接交给了业务员王伟,只是叮嘱要用环保的材料。2002年的时候,绝大部分人还不懂甲醛的概念,颜辉却是很了解的。

    举个例子,家用的柜子、桌椅,好一点的用的工艺是原木拼接,普通一点的是胶合板,最差的直接用木屑压制。这三种工艺都离不开胶水,只是数量问题。

    为什么家居装修少不了甲醛?核心问题就出在粘合剂这里,毕竟木材本身是没什么甲醛的。

    在这里,不得不再次介绍一款化工产品,MDI(二苯基甲烷二异氰酸酯)。

    在早期,MDI是完全由外国垄断的产品,1984年,万华引进了第一条进口MDI生产线,到1996年自主研发了自己的生产线,一举确立了行业巨头身份。到今天,万华独占全世界MDI产能的1/3,超越巴斯夫、科思迈等成为该领域世界第一。

    MDI本身就是聚氨酯的生产原料之一,它耐水性极佳,防潮能力非常强,耐热性高、完全不含甲醛,除了成本高、固化速度慢,其他方面几乎都是优点。

    实际上,哪怕是2025年,绝大部分的家具加工,都用不起MDI胶。在万华的官网上,会公开和他们合作的厂商,凡是公开之外的,大部分都不用MDI。

    颜辉对化工的了解,是远超普通人的,更不要说粘合剂这个东西。他一直想建聚氨酯的工厂,如果建了聚氨酯工厂,还要从万华购买MDI或者其他的聚醚进行合成,为此他已经做了一年多市场调查。

    所以颜辉的家居装修,基本上都是定制的。这个阶段,在泉城根本找不到用MDI板材的家具加工厂,颜辉不得不找渠道买了MDI胶水,然后又找到了向厂长,单独加工了一批胶合板,再把这批板料送到了家具厂。

    不要觉得这很麻烦,这不是环保和健康的问题,而是如果颜辉自己都不尊重更先进的化学制程和化工产品,那么他以后投资化工厂还有什么意义?

    房子和装修的事情基本上搞定,颜辉也抓紧时间跑了跑市场。

    工地到了冬天是不需要木材的,颜辉现阶段囤积的木材,到了冬天就基本上卖不动了,所以现在他必须提前跑市场,一方面是为了现在的销量,另一方面要为了明年开春的订单。

    按照计划,明年开春以后他要搞钢模板租赁公司,那就必须在明年开春后不久,把木材卖掉,资金腾出来。至于贷款,他不着急,现在他已经开始体会到贷款的好处了。

    对于颜辉现在的收益率来说,10%利息的贷款他都想要。

    做生意的人都是贪婪的,有时候越是上升期,越舍不得花钱买车,因为所有的资金都可以用来继续增值,这个过程是非常爽的。颜辉天天开着他的哈飞松花江,奔波于各个工地之间。

    颜辉是不太喜欢靠送礼、送钱解决问题的,虽然他也有伴手礼,也会给别人分一些利益,但是他不会去沆瀣一气搞伪劣产品。好的产品价格是比较透明的,利润摆在那里。

    比如说胶合板,颜辉现在个人的利润不到10%,这已经是他多方核算的结果了。在这个利润率下,他能保证质量和分润。

    但是,劣质胶合板的利润能达到50%以上,这种情况下工地要是还买,肯定是有人多拿钱了。

    颜辉做生意,说起来是比较简单的,他最擅长的就是核算成本。他的数学水平在绝大部分老板里都算是好的,在这个没有手机、计算器少见、大部分计算都要靠纸笔的年代,颜辉可以轻松地计算出一个项目的利润率。

    现在很多人都见过网上写的“投标”、“中标”的标书,都非常厚。这个标书里面具体是什么东西呢?

    主要的内容是投标价格、工期、质量目标。细分一点说,第一是需要写下一大堆承诺函和违约责任,接着就要写下预付款、质量保证金、误期违约金等细节;第二是写下一大堆的身份证明书、授权书、法人和法人代表的资质;第三要提供银行保函、电汇凭证复印件等投标保证金细节;第四是核心经济问题,关于各工程的详细报价、工程费、措施费、项目费、规费、税金,要清晰地列清楚单价、合价、总价;第五是关于施工方案和技术方案,要讲自己的各类部署.

    这里面过于复杂,因此大家经常能看到,有的标书要打印几万页甚至一吨。可以说,没有能力的公司,连这个标书都打印不出来。

    颜辉做的事,和投标其实是一个道理,只是这个年代的个体工商户还做不到颜辉的水平。

    他对整个工程项目都算是了解,对木材的了解更是专业的,他每次报的价格,一定能报到项目方的心坎里,再加上他的背景和质量,谈下来的生意就很难被抢走,而揽新,对颜辉来说也不算难。

    当年东方雨虹的创始人为了拿下京城市政的防水项目,免费给纪念堂做了防水,之后市政就很信任他,给了他一堆项目,最终公司做到2008年成功上市。

    颜辉现在在泉城名气也是越来越大,现在也开始接触到一些政府项目了。

    (晚上会补缺的那一章)
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