听他说出条件,小米重工阵营的人全都将目光转向林易,想听听他的想法。
被众人盯着,林易没什么表情,轻轻点了一下脑袋:
“可以!”
“我们公司有专业的宣传部门,可以制作相关的合作谈判宣传片。”
“宣传片制作完成,可以给你们拷贝一份。”
“如果你觉得我们的团队不专业,想要电视台的采访新闻,我也可以安排电视台进行采访。”
“当然,如果你想请你们的电视台过来采访,那相关的手续需要你自己准备,我可以配合。”
这三个方案从林易口中说出,清晰无比地落到科斯塔耳朵里,也让这个来自土耳其的军官,长长地松了一口气。
还好,还好对方没有加条件。
如果对方再加一些额外的条件,那他就只能洗洗脖子,准备去死了。
闭上眼,又猛吸了一口凉气后,科斯塔朝身边的几个谈判团队成员点头:
“我的工作完成,现在该你们了。”
谈判团队的几个成员纷纷朝他投过去放心的眼神,随后便转过身,面朝小米重工的团队。
主要条款谈完,接下来就是法务,财务的唇枪舌战。
“尊敬的女士,在国际贸易中,没有哪一家会全款支付费用,我们最多只支持30%预付款,拿到货物之后我们再支付剩下的65%,我们至少要留出5%,作为质量保证金!”
“纠正,我们这不是普通的国际贸易,我们这是军火贸易!只是大家都很有默契地在聊民用!这都是一竿子的买卖,都是一次性付清,哪有什么预付款?”
“可我们在俄罗斯购买装备,可以按照这样的标准来!”
“这里不是俄罗斯,如果您想购买俄罗斯的卫星定位服务,我们可以帮你找渠道,但不保证质量。”
“女士,我觉得我们应该各自退让一步!”
“抱歉,没有退让!”
“科斯塔先生?”支付款项这个话题又被扔到科斯塔身上,略作犹豫后,科斯塔咬着牙点下脑袋:
“鉴于我们是第1次合作,我们可以同意这次条件,林先生,我觉得您也需要给予一点优惠。”
众人的目光,又随着科斯塔的话语,落到林易身上。
其他人虽然在唇枪舌战,但大家都很清楚,敲锤子的人是科斯塔还有林易。
只要他们俩确定,那大家就可以进入下一个问题。
林易闭上眼睛,略微思索片刻,随后右手两根食指竖起:
“多送你半年的卫星服务套餐!”
优惠力度一般,但整体而言,这还是优惠。
科斯塔朝团队成员点点头:“继续!”
随着两个大哥决定好方向,唇枪舌战继续。
“这个卫星导航服务价格太贵了,一次性掏1.2亿美元,我们也掏不了那么多!如果可以,我建议在上一个周期年年末的时候,支付下一个周期年的费用,你们看怎么样?”
“你们是一个国家啊!不会连1.2亿美元都掏不出来吧?”
“我们不是中东那边卖石油的野蛮子,我们手里有钱,但没那么多现金,我们去年的gdp也才6100多亿美元!”
“啊?这么穷吗?”
“女士,你的话太多了!”
“老板,怎么办?”
“卫星服务费按照他们的方案来,其他设备必须支付全款!”
“OK,下一个话题……”
唇枪舌战从早上开始,到中午午饭时间结束,吃过中午饭,一群人谁也没有休息,又回到会议室,针对相关的详细条款争吵。
一直吵到太阳西斜,完整的采购清单,以及完整的合同协议书,才终于出现在会议桌上。
两边谁也没有拖时间,核对完采购清单和合同协议书,双方都很痛快地落下名字,落下印章。
谈成了合作,林易瞬间患上健忘症,十分热情地邀请科斯塔团队吃饭。
还是老地方太湖楼,还是老地方的压轴菜——西湖醋鱼!
吃完饭回到小米重工,时间已经接近凌晨。
刚推开门,纪双双就拿着一份文件,幽幽地飘了出来,闻着林易身上散发的酒气,皱眉问道:
“他们不是穆斯林吗?怎么还喝酒?”
林易靠着门框,目光落到纪双双皱着的眉头上,轻轻摇了一下脑袋:
“他们是穆斯林不假,但土耳其并不像其他穆斯林国家。”
“相对于其他穆斯林国家,他们更加世俗化,对酒精的限制也更加宽松。”
“而且土耳其自己就是世界上最古老的葡萄酒产区之一。”
“对了,他们……嗯……他们为了避嫌,葡萄酒瓶子上面一般很少会直接印刷酒精字样。”
“行吧!”听到这里,纪双双忍不住翻了一个大白眼。
这叫什么?
这叫掩耳盗铃新篇?还是该叫此地无酒土耳其,隔壁王二不曾喝?
在心里吐槽了一下,她将手中文件递到林易眼前:
“这是这一次合作的设备清单和总价,你看一下。”
听到钱,林易眼睛瞬间变得清亮,接过文件,就着走廊上的灯光,眯眼看了起来。
【单兵军用信息终端:采购数量200台,采购单价,6万美元,合计1200万美元。】
【车载军用信息终端(1拖20):采购数量15台,采购单价,40万美元,合计600万美元。】
【军用厘米级卫星导航服务,采购年限,5年,赠送半年,单价2,400万美元,合计1.2亿美元,当年预付下一年使用费用!】
在林易查看文件时,纪双双也在旁边解释:
“货物运输条款里面约定,我们只需要把货物交付到魔都港口,他们会安排全资专线运输。”
“按照他们那个财务的说法,最迟一周,这4200万美元就会打到我们账上。”
“我又和技术部负责成本的人对了一下账,设备的1800万美元,扣除掉生产成本,我们大概能到手1300万美元。”
“卫星服务方面,因为我们现在算是租用西郊航天控制中心的设备,所以每个月还需要支付100万元的设备租赁费用。”
“一年就是1200万,即便扣除支付费用,我们还能剩下2200万美元多一点。”
“最后就是核心问题,税收!”
“在你们去吃饭的时候,我让小何秘书帮忙咨询了一下税务局,税务局说,他们也不清楚这玩意儿该走哪个税种。”
“他们给的建议,采购清单按照正常的商品缴纳税收,卫星服务按照技术服务交税。”
“反正算下来,这4200万美元,扣掉成本,扣掉税收,我们能拿大概70%左右!”
“仅仅是这一单的资金,就足够覆盖卫星地面控制中心的建设费用。”
“我现在算是明白,你为什么要剑走偏锋了!”
“剑走偏锋只能走一时,不能走一世,我们想要走一世,那还是得守正居齐!”纪双双声音落下时,林易也正好看完文件,他顺手就回了一句。
转过头,这份文件就被他塞回纪双双手里:
“让生产车间备料,等他们的钱一到账,就可以开始生产!”
“尽快把第1批货交给他们!”
“我先睡了!”
说完话,他就准备回房间睡觉,还没来得及转身,就被纪双双一把拉住袖子:
“你有没有什么想要的东西,比如衣服?裤子?鞋子?或者是别的什么东西?”
“你问这干嘛?”
“你送我花,那我自然要送你点礼物啊!”
“嗯……”这个问题,一下子问住了林易,他靠着门框缓缓蹲下,开始思考自己喜欢什么东西。
良久,他才抬起头:“变形金刚动画的碟片!”
“好!早点休息!”问到了想要的东西,纪双双伸手,将林易推进房间,拉上门,转头回到自己房间,坐到电脑面前,开始搜寻变形金刚动画碟片相关信息。
半个小时后,她心满意足地躺在床上,进入了梦乡。
与此同时,向东几十公里外,江南船厂。
时间已经是深夜,但江南船厂的5号车间,也就是用于测试蒸汽轮机的车间依旧灯火通明。
测试车间里的人看起来很疲惫,但每一个人的眼睛都很亮,一个个都目不转睛地盯着车间中央,那台正在疯狂运转的蒸汽轮机。
在蒸汽轮机运转的轰鸣声里,高海扭过头看向曹彬:
“曹总工,还差多久时间?”
曹彬靠着墙壁正在偷懒,听见询问声,迅速睁开眼睛,看一眼手中的时间,回答道:
“还差40分钟到72个小时。”
“到时间后,我们的第2次超限运行测试,就算是圆满成功。”
“接下来就需要打开设备,检查设备是否在运行中产生膨胀,膨胀系数是多少,以及相应设备零件的磨损情况。”
“检查完,我们就可以开始第3次超限运行测试。”
“不过,第3次超限运行测试我可能就陪不了你们了,我得回公司。”
曹彬在这时候适时露出一个抱歉的苦笑,在苦笑中,他赶紧低下头,避免和高海对视。
看着他脸上那抹苦涩,高海出声安慰道:“没事!”
“这两次几十个小时的超限测试,已经证明了这款设备的优秀。”
“而且这几天你们也将相关的维护要点,和相关的技术难点都掰开了,揉碎了,喂给了在场的人。”
“你们也辛苦了!”
“是得好好休息休息!”
“休息好了,你们才能有精神领取过两天的嘉奖!”
“你帮忙盯一下,我去把廖总工叫过来!”宽慰完曹彬,高海转过身,整个人如同一个幽魂一样,慢慢往外飘。
看着他的背影,曹彬又发出一声叹息,随后便转身走向控制台,查看控制台的数据,同时敦促其他人,将该记录的数据记录。
飘出车间没多久,高海就和匆匆赶过来的廖平迎面撞上:“我还说我去叫你呢!”
廖平挥挥手,招呼高海往回走:“都没敢睡死,刚才闹钟响了,我就起来了。”
“情况怎么样?是出什么事了吗?”
“情况很好,运行过程中没有出任何问题,而且燃料应用也是一如既往的充分。”
得到高海的回答,廖平板着的脸松开:“我就知道不可能有事!”
“对了,这边的测试情况,你给上级领导汇报过没?”
“说了两句,但具体情况还没细说,毕竟八字还没一撇,我也不敢多说,万一到时候又出幺蛾子,那就麻烦了。”
听了高海的回答,廖平伸手一拍脑门:“也是,这种事还是把测试数据掏出来更有说服力。”
“我现在已经迫不及待地想要看到船舶重工的那帮人,看到这台蒸汽轮机组的表情了!”
“其实,我更想看到俄罗斯人的表情!”高海冷不丁插了一句,这句话,让廖平先是一愣,随后又迅速朝高海竖起大拇指:
“你说的对!”
“这事儿应该让俄罗斯人知道……”
“不应该让他们轻松知道,应该……应该在我们的航母建造完成之后,在正式形成战斗力之后,邀请他们上来!”
“然后给他们介绍……”
“我们这艘船这里改了,这里也改了,这里比他们的先进……”
“那个时候,他们的表情应该会很精彩!”
两人你一言我一语,慢慢走进了车间,看到在控制台前忙碌的曹彬,廖平又开口问道:
“对了,今年海军主导申请的国家级奖项,有哪些团队得到提名了?”
这一个问题,直接将高海问住,他略微思考片刻,又轻轻摇头:
“你问我没用,这事儿得问领导。”
“而且我觉得你前段时间拿出来的动力传动方案,应该上不了。”
话题突然被转到自己身上,廖平手指曹彬:
“你觉得我干得过这种神仙?”
“别闹了!我问你,只想知道能不能把这个神仙放上去,我想看神仙打架!”
说到打架,廖平脸上露出一丝恶趣的笑容,走到控制台前,看着曹彬收集数据。
十几分钟过去,控制台上的一个闹钟骤然响起,叮叮叮的声音,如同一个暂停键,让正在车间里忙碌的众人纷纷停下动作。
他们都不约而同地回头,先看向廖平,随后又看向中间仍在进行的蒸汽轮机组。
72小时超限运转测试结束。
现在,该收集数据了!
控制台边,廖平拿起对讲机:“关闭蒸汽轮机组,准备核对数据!”