春节后第一轮收购，六个村同时问价。
过去代办点各自抄电话报价，写法五花八门。有的只写最高价，不写对应等级；有的把水分扣量口头解释；还有人为了先把粮叫来，故意把昨日价格当今日价格挂着。农户到点后发现条件不同，争执便落在衡谷头上。
双河镇一名粮主拉十吨玉米到点，门口牌子写每斤七角四分。检测后水分十五点八，代办人按规则折算，实际结算低了三百多元。粮主认为牌子骗人，堵着秤不让后车进。
“写七毛四，就该按七毛四称。”他指着牌子，“你们水分那几行藏在屋里，谁进来前看得见？”
代办人辩称所有粮站都按水分扣，懂行的人不用解释。霍远山到场后没有先劝粮主接受，而是站到公路上看那块牌。主价用红漆写得手掌大，“基准水分、增扣量、最终以检测为准”印在下方一张A4纸上，隔三米便看不清。
这不是数字算错，是展示方式故意让人先看见好处、后看见条件。
衡谷暂停该点收购半天，把已登记的十七户逐一说明。愿意继续成交的按完整规则结算，不愿意的免费装回，不收检测和装卸费。堵秤的粮主最后选择拉走，卖给另一家收购站，价格略低，却是他自己的决定。
罗静重新设计统一价目表。最上方不再写孤零零的“最高价”，而是品种、等级、基准水分对应基础价；常见水分下的折算示例与主价使用相同字号；报价生效时间精确到日期和上午、下午；超过权限的特殊粮只写“先检测再议”，不能由代办人随口许价。
六个村在同一天换表。每张由中仓编号盖章，价格变化后旧表划线留存，不得撕掉装作从未出现。电话报价必须先说基准条件，再说最高可能值。
“这样念一遍，人早把电话挂了。”赵庆祥抱怨。
霍远山让他把一句话说完整：“今天三等玉米、十四点水分七毛四，水分高按表折算，可以先免费测。”总共不到二十秒，并不比一句“最高七毛四，赶紧来”慢多少。
统一价也带来另一层麻烦。六个村距离中仓不同，短驳成本相差每吨十几元。若终端价完全一样，远村业务利润更低；若按村分别报价，又容易被理解成看人下菜。
衡谷把粮价和运输服务拆开。公司收购基础价按同一质量统一，确需上门提货的，按公开距离区间计运费或从结算中扣除，农户也可自行送到中仓拿完整基础价。代办点不能把运输费藏进每斤价格里。
最远的陈集一开始流失不少粮。盛丰流动车直接进村，看似同价且不单列运费。农户后来对比收购单，发现盛丰的等级和综合扣量口径不同，未必谁一定更高。衡谷不承诺总是最划算，只让每一项能放在一起算。
一个月后，六村投诉从每周十几起降到三起。不是所有人都满意，而是争议从“你当初没说”变成对某个检测数或费用的具体复核。代办人也少了临场解释的压力，真正想违规抬价的人却更难动手。
高建设拿到衡谷价目表后，只用一天便针对优质粮上调三厘。统一公开意味着对手也能迅速看懂策略。霍远山没把价格藏回去。小公司守不住报价秘密，能守的是报价与结算之间不要突然变脸。
六个村、六块秤、六个代办人，终于开始使用同一张表。衡谷离真正的县域网络仍远，至少不再需要农户猜：同一块招牌到了另一个村，会不会换一种算法。
三月下旬，青石县玉米价格回落。
盛丰在县北挂出每斤七角一分，衡谷基础价只有七角零八厘。三厘差得不多，十吨粮也是六十元。双河镇当天便有二十多户改去盛丰，蒋发贵急着让公司跟价。
霍远山没有立刻抬牌。他让蒋发贵收集两边真实凭证，不问粮主姓名，只看毛重、皮重、质量、扣量、运费与到账。三天凑到十一组可比交易，表面结果并不统一。
盛丰对十四点以下干粮确实高三厘，且现款；衡谷对十四点五至十五点五的玉米，水分折算相对缓，最终到手差距缩小；超过十六点的湿粮，盛丰有烘干能力，虽然扣费，仍比衡谷拒收后农户自己拉回更方便。
换句话说，衡谷不能用一句“我们的扣量少”证明所有粮都更划算，也不能说盛丰高价是假的。不同质量、距离和用钱时间，答案不一样。
一名叫许有田的粮主拿来八吨十四点二水分玉米。按两家当天规则，盛丰可多拿四十多元。他问霍远山能否补齐，不补便走。
“这批去盛丰更合适。”霍远山把计算单还给他，“你要现款，差距还会更明显。”
许有田反而愣住。他原以为衡谷会挑出某项扣量证明自己高，最后仍把粮卖给盛丰。两周后，他有一批水分略高、需要预约车辆的玉米，又先来衡谷检测，因为知道这里会把两种结果都算出来。
蒋发贵却不满意：“把人往对面送，我这个点靠什么收量？”
“你拿服务费不是为了让每一户都卖。”罗静说，“资料准、成交合格才结。如果靠少说一项把人留下，退货和投诉最后都算你。”
衡谷在价目表旁增加“到手价示例”，列出三个常见水分和自送、上门提货两种情况。示例不是承诺，因为实际质量仍需检测；它至少让农户知道三厘牌价要与哪些数字一起看。
盛丰很快也把结算示例贴出，而且做得更简单。高建设并非只会用规模压人。他把烘干费、现款和不同等级写清后，县北收量进一步增加。衡谷想靠透明形成的优势，被对手学走大半。
霍远山没有因此撤表。容易被学的东西不是没价值，只是不能成为长期护城河。真正难学的是六个点是否都照表结算、出了错会不会补、买方退货后是否把损失倒给农户。
四月，市场短暂反弹。衡谷有一批较干玉米在低位收进，三天后每吨上涨二十元。有人说这证明前面牌价低得对。霍远山在复盘中否定：低价并非预判，若用低价收不到足够合格粮，订单同样会丢；价格上涨只是结果，不能替收购公平找理由。
公司开始统计“农户到手价”和“公司完整成本”两条线。到手价包括质量折算、运输、付款时间；完整成本再加仓储、资金、损耗和可能退货。只有两边都能接受，交易才成立。用低牌价掩盖高服务、低扣量会亏公司；用高牌价吸引，再从不透明扣项找回来，则亏农户。
月底，衡谷在县北的收量仍低于盛丰，但六个点的复卖农户比例上升。许有田第二批玉米在衡谷成交，最后比另一家多拿二十七元。他没有说衡谷永远便宜，只把两张凭证夹在一起，回村给别人看怎么算。
价目示例贴出后，一名年轻农户拿手机算了半天，问：“若我自己送，十四点八水分，到底是哪一行？”点主照表算出两个结果，又解释复检变化会怎样调整。旁边老人听不懂公式，只让他报最终可能区间。
霍远山因此要求价目既有公式，也有三组常见例子和人工解释。透明不是把所有专业词堆给农户，而是让不同程度的人都能知道哪一项会增、哪一项会减。低价与便宜的区别，最后要落到一张普通人看得懂的收购单上。
许有田第二次来时问：“你上次把我劝去盛丰，这次是不是又要说别家好？”霍远山把两张计算单递给他：“这批衡谷到手高二十七，若你要当场现金，差距会缩。选择仍是你的。”许有田说：“我来不是听你夸自己，就要这张能算到底的纸。”
赵庆祥问：“农户只拿最高价去别家比，细表是不是白做？”罗静答：“会有人只看最高。衡谷仍要写全，因为最后付款不能只剩一句他应该懂。”
低价不等于便宜，高价也不自动等于厚道。霍远山希望衡谷有一天能靠规模与效率把价真正抬高；在那之前，它至少不能靠让别人算不明白来维持利润。