第二天一早，七点。
林默坐在床边，手里拿着那张写着马天明联系电话的纸条，看了一眼时间，厂里这会儿应该刚上班。
他拿起桌上的电话，拨通了厂里的号码。
电话那头响了好几声，才有人接起来。
“曙光机械厂，找哪位？”
是副厂长孙德茂的声音，沙哑，带着一股子烟味。
“孙厂长，是我。”
“林厂长？”孙德茂的声音一下子拔高起来。“你在广州怎么样？找到销路了没有？”
“实在不行，咱……咱就回来吧，也没有谁怪你，毕竟也是没办法的事情。”
“老孙，老孙。”林默打断了他，“别着急，一个一个来，我先问你，厂里现在生产情况怎么样？”
孙德茂那边顿了一下，一点一点的说道：“返工那边，目前每天大概能出二十个左右，大家刚开始干，还不熟练，等熟悉了，产量还能往上提一提。”
“库存呢？改造好的有多少？”
“昨天清点了一下，改造完成，检验合格的有三十个，剩下的还在返工。”
“三十个够了。”
林默点了点头：“你听我说，把这二十个按照我带过去的样罐标准，分门别类打包装好。
“输送管，接口模块，密封圈，螺栓，所有的选配件一件都不能少。”
“每个罐子单独包装，外面贴标签，写上编号。”
听到这里，孙德茂那边没声音了。
“老孙？听到了吗？”
电话那头传来一声响动，像是茶杯掉在桌上的声音。
孙德茂带着一种惊喜：“林厂长，你……你是说，找到销路了？拿到订单了？”
林默笑道：“对，找到了，二十个罐子，客户已经定了，你先打包好，等客户的定金打到账上，就按这个地址发货。”
“二……二十个？”
“对，第一批五百个，先做二十个发过来给客户看看。”
“老孙，你先把货准备好，定金到了马上发，地址你记一下，广州黄埔港，中转仓，收件人马天明。”
听到一次性500个订单，孙德茂那边已经开始喘粗气了，声音激动得有点语无伦次：
“好好好，我记一下，黄埔港，马天明，厂长你放心，我这就去安排！这就去！”
林默叮嘱了一句，“还有包装一定要仔细，不能有磕碰，这批货是咱们的第一单，能不能打开市场，就看这批货的质量了。”
“按照军工标准质量检验出货。”
“你放心！我亲自盯着！出一件问题，你拿我孙德茂是问！”
林默：“行，那就这样，定金到了直接发货！”
“好！好！”
孙德茂的声音还在电话那头回荡，林默已经把电话挂了。
......
与此同时，两千里外的曙光机械厂。
孙德茂放下电话，整个人像被点了穴一样，愣在原地。
二十个煤气罐。
二十个！
三个月了，整整三个月，厂里没有接到过一个像样的订单。
仓库里那一千多个罐子堆着吃灰，工人们半年没发工资，局里的倒计时一天一天地逼近。
现在，林默在广州，一个电话，说找到了销路，说有人要了二十个罐子，而且是前期订单，后续还有五百个。
厂子有希望了！
孙德茂三步并作两步冲出办公室。
走廊里几个路过的工人看见他这副模样，都愣住了。
“孙厂长，咋了？”
孙德茂没理他们，一路小跑冲向车间。
车间里，机床正在运转。
王建国站在生产线旁边，手里拿着一个刚改造完的煤气罐，正在检查焊缝。
老陈蹲在旁边，拿着卡尺量壁厚。军代表老张背着手站在不远处，嘴里叼着一根烟，烟雾在昏黄的灯光下慢慢飘散。
“老王！老王！”孙德茂人还没到，声音先到了。
王建国抬起头，看见孙德茂跑进来，脸涨得通红，气喘吁吁，吓了一跳：“老孙，你咋了？出什么事了？”
孙德茂扶着门框，喘了两口，然后咧嘴笑了。
“成了！”
“什么成了？”王建国一头雾水。
“林厂长！广州！找到销路了！”孙德茂的声音大得整个车间都能听见。
“二十个！要二十个罐子！让我们马上打包发货！”
话音落下，车间里像炸了锅。
机床声停了，几个正在干活的工人抬起头，手里的工具停在半空中，眼睛瞪得溜圆。
“什么？卖出去了？”
“二十个？真的假的？”
“林厂长在广州找到买家了？”
王建国手里的煤气罐差点没拿住，手忙脚乱地接住，放在桌上。
他看着孙德茂，眼睛瞪得像铜铃：“老孙，你再说一遍？卖出去了？”
“卖出去了！”孙德茂一拍大腿，声音都在抖，“刚刚林厂长打来电话，让咱们准备二十个罐子，分门别类打包好，等定金到账就发货！”
老陈从地上站起来，手里的卡尺差点掉了，他摘下眼镜擦了擦，又戴上，声音有点发颤：
“二十个……一下子就是二十个？咱们库存改造好的才三十个，这一下子就要出去二十个？”
“对！二十个！”孙德茂笑得合不拢嘴。
老张站在不远处，愣了两秒，然后猛地一拍大腿，声音洪亮得像打雷：
“我就说嘛！我就说这小子行！果然没有看错！”
王建国张了张嘴，又闭上，又张开，低声嘀咕了一句：“还真成了，真让他卖出去了……”
他之前是最不看好林默的人。
在礼堂里当着全厂的面冷嘲热讽，在会议室里拍桌子说林默是瞎折腾。
现在，林默在广州，一个电话，说卖出去了二十个。
虽然这数量不多，好歹开了张。
王建国觉得脸上有点挂不住，但更多的是震惊。
王建国突然想起什么，脸色一变。
“老孙，你问没问多少钱？”
“这二十个罐子，单价低的话也解不了目前的急啊，咱们成本十一块钱一个，要是卖十二三块，二十个也就两百多块钱，连个水花都砸不出来。”
话音落下，大家也反应过来。
老陈推了推眼镜：“对啊，老孙，厂长说没说卖多少钱？”
老张也收起笑容，看着孙德茂。
孙德茂愣了一下，然后一拍脑袋，懊恼地拍了拍大腿：“哎呀！我这脑子！光顾着高兴了，忘了问单价了！”
他来回走了两步，脸上的表情变了又变，最后站定，看着大家。
“不过不管怎么说，咱们也是开了单，有销路了，后续还有追加订单，五百个。”
“万事开头难，林厂长还在广州给咱们找销路呢，我们首先得全力保障后勤。价格的事，等他回来自然就知道了。”
他顿了顿，声音拔高了几度：
“现在，听我安排，老王，你带人把库存那三十个罐子重新检查一遍，挑二十个最好的，按照林厂长带过去的样罐标准，分门别类打包。“
“输送管，接口模块，密封圈，螺栓，所有的选配件一件都不能少。每个罐子单独包装，外面贴标签，写上编号。”
王建国下意识地挺直了腰板：“是！”
“老陈，你去库房清点一下配件，看看够不够，不够的话马上安排生产。”
“好！”老陈应了一声，转身就走。
“老张。”孙德茂看向军代表。
老张摆了摆手：“我什么都不用干，我就看着，谁要是敢在这批货上掉链子，我老张第一个不答应。”
孙德茂点了点头。
“都动起来！林厂长在那边拼，咱们在这边不能掉链子！”
车间里瞬间沸腾了。
王建国大步走向生产线，声音洪亮：
“都听到了没有？二十个罐子，要发货了！都给我打起精神来！谁要是出了次品，别怪我不客气！”
“这一批做的好，后续还有500个！”
闻言，工人们纷纷动起来，拆包装的拆包装，检查配件的检查配件，。
老张站在角落里，看着这一切，嘴角露出一丝笑容。
一个小时过去了。
广州，站前招待所，307房间。
电话响起。
“林厂长，是我，马天明。”电话那头，马天明的声音带着笑意。
“定金已经付了，六千美元的三成，一千八百美元，已经汇到你们市里的东大银行账户上了，你核实一下，到了就尽快发货。”
林默看了看手表，又看了看窗外的天色：
“马总，我已经吩咐下去了，厂里那边货已经准备好了，定金一到账就马上发货，整个运输大概需要一天多时间，最迟后天下午到你那边。”
“好！好！”马天明笑呵呵地说，“林厂长办事，我放心，对了，你今天中午有空没有？一起吃个饭？广州有几家不错的馆子，我做东。”
林默想了想，摇了摇头，虽然马天明看不见：“马总，吃饭的事不急，等货到了，咱们再好好聚，我这边还忙着呢，得去转转，看看还有没有其他机会。”
“行！林厂长是个干实事的人，那就改天，等货到了，我请你，到时候你教我安装使用，我请你吃饭，两不耽误。”
“好那就这么说定了。”
“说定了。”
挂断电话，林默把话筒放下，坐在床边，似乎在思考什么。
小周从对面的床上站起来，把毛巾搭在肩上，一脸困惑地看着林默。
“林厂长，咱们……不回去？”他试探着问。
“订单也拿到了，定金也打了，货也安排发了，按说咱们的任务完成了啊，是不是该买火车票回去了？”
林默抬起头，看了他一眼。
“回去？急什么？”
“我们等到这一批货抵达，教会客户怎么使用。”
小周挠了挠头：“厂里那边不需要您回去盯着吗？第一批货，万一出什么问题……”
“厂里有老孙盯着，王建国虽然嘴上不饶人，但干活是把好手，老陈技术过硬，老张盯着质量。”
林默靠在床头，不紧不慢地说，“我回去，也就是在办公室里坐着，倒不如趁这个机会，在广州多待几天，看看还有什么机会。”
小周更困惑了：“机会？什么机会？”
林默没有直接回答。
他走到窗前，推开窗户。
空气里带着一股沿海地区独特的湿热味道。
巷子里已经有小贩在吆喝，卖早点的摊子飘出阵阵香气。
“小周，你觉得咱们这批煤气罐，能卖出去，靠的是什么？”林默问了一句。
小周想了想：“靠……靠您？靠您找到了买家？”
“不对。”
林默转过身，看着他，“靠的是别人还没反应过来，靠的是马天明那些人，还不知道这东西能这么用，但是消息是藏不住的，他们很快就会知道的。”
小周似懂非懂地点了点头。
“所以我们必须在所有人反应过来之前，拿下足够多的订单，吃到第一波最大的红利。”
“等大家都知道了，都来抢这个生意，价格就下来了，利润就薄了。”
他抬起头，看着小周。
“而且只靠马天明一个渠道，不行。”
“为什么不行？”小周疑惑道：“他不是说要追加订单吗？五百套起步，够咱们吃好久了吧？”
林默笑了，笑得有点意味深长。
“小周，你想想，如果只有马天明这一个买家，他压价怎么办？”
“他说两百美元一套，你卖不卖？他说先货后款，你答不答应？他说这批货质量不行，要扣钱，你怎么办？”
小周张了张嘴，说不出话。
“单一的渠道，就像一根绳子吊着石头。”
林默用手指在桌上画了一条线。
“绳子断了，石头就砸了。”
“我们得有多条渠道，这条不行走那条，那条不行还有第三条，这样，主动权才在我们手里，而不是在买家手里。”
小周的眼睛慢慢亮了起来，但还带着一丝疑惑。
“可是……咱们去哪儿找其他渠道呢？”
林默走回桌前，从帆布包里掏出那张广交会的参展商名录，昨晚马天明走后，他在招待所前台借来抄的，上面密密麻麻列着几千家参展商的名字，产品和展位号。
“广交会。”林默用手指点了点那张名录，“这才是最大的机会。”
小周凑过来，看着那张密密麻麻的名单，眼睛都花了：“林厂长，咱们没有参展证，进不去啊。”
“进不去会场，但进不去会场周围吗？”
“马天明是怎么找到的？不就是我在展馆外面竖了个牌子？”
“外面像马天明这样的人，多的是，只要咱们的东西好，不怕没人来问。”
林默把名录收起来，放进帆布包里。
“走，出发！”