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第5章 生意

    日头西沉,天边烧起一片橘红。炊烟袅袅,鸡鸭归笼,鸟雀还巢。

    傍晚风凉,姜好见天气不错,不煞美景,挽起袖子搬出一张圆木桌到院子中央,来回几趟搬齐凳子,摆好碗筷。

    “开饭了!”姜好招呼着人,饭菜的香气在院里散开。

    饭菜简单,透着热乎气。糙米饭盛在粗瓷碗里,还有盘小菜和野菜汤,油麦菜清炒过,油亮亮的,野菜汤虽清淡,好在鲜亮。

    桌上还摆着两个白面馒头,暄腾腾的,是侯大娘送过来的,说是感谢姜妙帮忙干活。

    馒头还温热,捏一下软乎乎的。姜好把其中一块大馒头分成三小份,另一块大馒头放在姜妙碗里。

    走出来的姜妙看见,急忙跑上前,道:“姐!我一个人吃不完这么大馒头,分给娇娇和娘,还有你,刚退烧吃点热乎的。”

    姜好无奈笑着道:“我们分一个馒头够了,没有你我们还吃不到这么好的馒头呢!”

    说完,姜好用食指轻轻刮了下姜妙的鼻头:“这几天我和娇娇生病辛苦你了,没想到我们姜妙这么厉害,多亏了你呀。”

    姜妙脸红了红,瘪嘴嘟囔道:“哪有……”

    “好啦,快去叫娇娇和娘吃饭,今天到外头吃,天气不错,让她们多看看风景。”

    姜妙疑惑这有啥好看的,不过还是转身乖乖去叫人。

    人齐了,饭菜冒着气。姜好坐下来,笑道:“开饭吧。”

    糙米饭拉嗓子,嚼着发苦。她上辈子嫁进京,顿顿热乎饭菜,有鱼有肉,逢年过节还能去酒楼打打牙祭。

    可抬头看,至亲之人好好地坐在这儿,没病没灾。

    姜好眼眶发热,她搁下筷子,突然开口:“我想做生意。”

    满桌人镇住。

    姜娇最先反应过来,歪着脑袋憨憨地笑:“阿姐做什么娇娇都支持!”

    姜好心里一软,伸手揉揉她脑袋:“谢谢我们娇姐支持。”

    姜母放下碗,看着她道:“娘支持你。”

    姜妙却没吭声,她盯着姜好看了一会儿,问道:“姐,你能做什么生意?拿什么做生意?”

    姜好静默一瞬。

    她这几天翻来覆去想过,把京城的玩意弄来村里卖?村里人饭都不一定吃饱,谁有闲钱买那些花里胡哨的东西?富人才赏花,穷人只问柴米油盐。

    显然不行,阶级不同,受众自然不同。

    她道:“卖药。”

    “药?”姜妙愣住了,“姐,咱们又不是开医馆的,没人会看病,卖什么药?”

    “玉女膏。”姜好道。

    “玉女膏?这是药?什么东西?”姜妙皱眉。

    姜母也不懂,道:“好儿,你从哪听说的?”

    姜好回忆着,玉女膏在京城颇受喜爱,是妇女常用的“药”。但说到底玉女膏只有润肤的效果,却被吹成“神药”,能使女人的肌肤如去了壳的水煮蛋般滑嫩。

    冯谦刚娶她那会儿,满心满眼都是她,什么好东西都带在她面前。这么多东西里头,就数玉女膏用的最快,且润肤效果显著,虽不达“去了壳的水煮蛋”这种境界,但最为实用,价格亲民,制作成本自然也低。

    她所在的萧香村,地方不大,人口却不少,且女子占比多。

    姜好向姜母姜妙解释着玉女膏的作用,说制作材料简单,只需要霜打的柿子叶和猪板油。

    姜妙点头,问:“可是这种东西我估计……”

    姜好知道她想说什么,估计没人买。

    “我知道。”姜好放下碗,看着姜妙,“你觉得没人舍得花钱买这个。”

    姜妙点头。

    姜好把手伸出来,翻面展示手心手背,“你看看这个。”

    姜好的手指修长,手心有层薄茧子,手背上有几道细小的口子,是干活裂开的。

    在村里,这种手已经算得上“玉手”了。

    更别说干惯农活的手了。

    她搓了搓手背:“秋冬季节,不分男女,村里哪个人的手不开裂?冻疮膏贵,舍不得买,就硬扛着。可玉女膏成本低,润得很,干活干累了洗把手,抹一点,第二天手上的口子就能收一收。”

    姜好继续说:“而且这东西成本低得很。霜打的柿子叶,满山遍野都是,不花一个铜板。猪板油,村里有养猪的,杀猪的时候这东西便宜得很,就是下水货,两样东西放一块熬一熬,就成了。”

    姜母问:“那卖多少钱合适?”

    “三文钱一小盒。”姜好伸出三根手指,“贵不贵?不贵。能用多久?省着点还能用一两个月。”

    姜妙想了想,小声说:“三文钱……”

    “而且你想想,”姜好又说,“那些家里有媳妇的男人,自己手裂了舍不得买,可媳妇手裂了?”

    姜妙“噗”地笑出来。

    “姐,你咋想得这么贼?”

    姜好也笑了:“贼吗?这是将心比心。”

    “可问题是,”姜妙又问,“人家凭啥信我们?我们又没开过铺子,谁买啊?”

    “我也想过。”她说,“一开始肯定没人信。所以我不打算摆摊卖,也不打算吆喝。”

    她指了指自家院子:“先做一批出来,送给村里几个嘴碎的大婶用。让她们拿回去使。使好了,聚在一块洗衣裳、纳鞋底的时候,嘴里能闲着?这家手不裂了,那家脸嫩了,应当用不了几天,全村都知道。”

    姜好接着说:“等有人上门问了,再开始卖。一开始不多卖,一天做个十盒八盒的,卖完了就收工。越是这样,人家越觉得稀罕,越抢着要。”

    姜妙听得入了神,忍不住问:“那要是有人仿着咱做呢?”

    “仿呗。”姜好道,“又不指望着一辈子只卖这一个东西。真等有人仿出来了,我们早就攒够本钱,想好下一个卖什么了。”

    她看着姜妙,眼神认真:“我倒不是想靠这个发大财,是想让我们家有个进项。不用多,一天能挣个十几二十文,娘就不用给人洗衣裳洗得手都皴了,你我也不用大冬天出去捡柴火,还能攒点钱送娇娇以后念书。”

    姜母在一旁轻声开口:“好儿,你咋想得这么周全?”

    姜好顿了顿,垂下眼,把那股翻涌的情绪压下去,再抬头时脸上已经挂了笑:

    “病了一场,躺在床上的时候没事干,就瞎琢磨呗。”

    姜娇在旁边听了半天,终于逮着机会插嘴,举起小手喊道:“阿姐最厉害了!娇娇支持阿姐!”

    也不知道这小丫头听不听得懂。
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