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第278章 书铺之约(二)

    苏小音点点头,问道:“掌柜的想要什么样的图?我们姐妹之前做过不少大绣图,有观音送子图、八仙贺寿图、福字图、松鹤延年图,还有几幅花鸟的。”

    她从背篓里拿出几件最近做的抱枕,递给孙掌柜:“这是最近做的,掌柜的先看看绣技。因为前段时间那幅大绣图卖给了虞夫人,所以最近没做大的,就做了些小件。”

    孙掌柜接过抱枕,仔细看起来。一个抱枕上绣着缠枝牡丹,花红叶绿,层层叠叠,绣工精细;另一个上绣着一对鸳鸯,羽毛根根分明,神态生动。他翻来覆去看了好几遍,满意地点点头。

    “好,真好。这牡丹绣得跟真的似的,鸳鸯也活灵活现。”孙掌柜放下抱枕,“你们说说,都做过什么样的大绣图?”

    苏小音把自己做过的几幅一一介绍。苏小清在旁边补充,把每幅图的寓意、尺寸、用线都说了一遍。

    孙掌柜听得认真,不时点点头。等她们说完,他想了想,问:“八仙贺寿图我见过不少,松鹤延年也常见。有没有什么不一样的?老太太见多识广,太普通的怕是看不上。”

    苏小清忽然开口:“掌柜的,五伦图怎么样?”

    孙掌柜愣了一下:“五伦图?那是什么?”

    苏小音接过话,解释道:“五伦图是以凤凰、仙鹤、鸳鸯、鹡鸰、黄莺五种禽鸟为主体的绣品。这五种禽鸟,分别代表君臣、父子、夫妇、长幼、朋友五伦关系。一般是以素绸为地,片金线满绣铺底,再以各色丝线刺绣五伦图纹样。构图以四团四合如意云纹环绕的莲花为中心,周围满布缠枝牡丹与灵芝,五种禽鸟展翅穿翔其间。寓意吉祥,又大气,还不常见。”

    孙掌柜听得眼睛都亮了:“这个好!这个真不错!老太太最讲究这些寓意,五伦图正合她心意!”他想了想,又问,“这个做起来难不难?要多久?”

    苏小音说:“五伦图比普通的绣图要复杂,因为要用到金线,成本也高。我们姐妹两个人做,最快也得三个月。”

    孙掌柜皱了皱眉:“三个月……”

    苏小音连忙说:“掌柜的,绣品讲究慢工出细活。我们不敢说手艺有多好,但每一针每一线都是用心做的。三个月已经是最快的了,再快怕影响质量。”

    孙掌柜想了想,点点头:“行,那就三个月。老太太的寿辰还有小半年,时间来得及。”他看着苏小音,“价格呢?这个五伦图要多少银子?”

    苏小音心里飞快地算了一下——金线的成本不低,还有娟布、绣线,再加上人工,三个月的时间……她深吸一口气,说:“掌柜的,四十五两银子。”

    苏小清在旁边差点没绷住,悄悄掐了姐姐一下。

    孙掌柜愣了一下,随即笑了:“四十五两?比我预想的便宜。府城那些绣坊,随便一幅大图就要五十两往上,还没这个有新意。”

    苏小音心里松了口气,面上却稳住了:“掌柜的觉得合适就好。我们姐妹一定用心做,让老夫人满意。”

    孙掌柜点点头:“行,那就定了。定金多少?”

    苏小音说:“定金二十两。交货的时候掌柜的查看没问题,再结清尾款。”

    孙掌柜从柜台里取出银子,数了二十两递过来,又拿出纸笔写了契约。苏小音仔细看了一遍,确认无误,才签了字,按了手印。

    “孙掌柜放心,三个月后,我们一定把绣图送来。”苏小音把契约收好,起身告辞。

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    走出书铺,苏小清拉着姐姐快步走了好远,才忍不住叫起来:“姐!你真敢要啊!四十五两!我以为四十两已经是顶天了!”

    苏小音被她逗笑了,小声说:“我打听过的。大山之前帮忙问过,县城绣坊里,这样的大绣图最少也要五十两往上,还未必有咱们做得好。四十五两,不算贵。”

    苏小清还是兴奋得不行:“那也太多了!姐,咱们这次可真是接了个大活!”

    苏小音拍拍她的手:“行了,先去布庄买东西。这次要用金线,得买好的。”

    两人往布庄走去,一路上苏小清都在念叨着四十五两的事,高兴得像个孩子。苏小音由着她念叨,心里也暖暖的。这些年的辛苦,总算没有白费。

    到了布庄,掌柜的见是老主顾,热情地迎上来:“二位娘子来了!这回要点什么?”

    苏小音把要的东西说了一遍——上好的娟布,金线若干,各色丝线,还有一些做抱枕用的细棉布。掌柜的一样一样拿出来让她们挑,边挑边夸:“二位娘子这是接了大活吧?要这么多好东西。”

    苏小清嘴快,忍不住说:“可不是,四十五两的大绣图!”

    苏小音看了她一眼,苏小清连忙捂住嘴。

    掌柜的笑了,也不多问,只夸道:“二位娘子手艺好,活计自然多。以后常来,有什么需要尽管说。”

    挑好东西,算了账,花了四两多银子。掌柜的照例送了两大捆布头,还特意挑了些颜色鲜艳的,说是给她们做小件用。

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    回到摊子上,陈大山和陈小河正忙着招呼客人。见她们回来,陈小河连忙迎上来:“怎么样怎么样?”

    苏小清忍不住了,拉着他说:“成了!四十五两!定金都付了!”

    陈小河眼睛都瞪圆了:“四十五两?这么多!”

    陈大山也抬起头,看着苏小音。苏小音点点头,把契约给他看。陈大山仔细看了看,嘴角浮起笑意:“好。这下又能攒一笔了。”

    苏小清在旁边说:“大哥,你们可不知道,我姐可厉害了。孙掌柜问价的时候,她张口就是四十五两,我差点没绷住!”

    陈大山看着苏小音,眼里带着笑:“你姐心里有数。”

    苏小音被他看得有点不好意思,低头整理背篓里的东西。

    陈小河拉着苏小清问东问西,苏小清把刚才的事一五一十说了,说到五伦图的时候,还比划着说:“那图可复杂了,要用金线,还要绣五种鸟,我姐一说我就紧张,怕人家嫌贵……”

    陈小河听着,连连点头:“你们真厉害!以后咱们家就靠你们了!”

    苏小清白他一眼:“就你会说话。”

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