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守盘人

    苏予锦的感冒痊愈了,但小区突然出现新的疫情,全体住户需要居家隔离七天。

    消息传来的早晨,米豆正趴在窗台上看外面的小鸟。“妈妈,为什么我们还不能出去玩?“我好想去小区玩滑滑梯。

    “因为外面有病毒小怪兽。“苏予锦把儿子抱下来,“我们要在家里打败它们。“

    第一个整天显得格外漫长。

    南乔试图在家办公,但米豆总是跑到书房找他。“爸爸陪我玩嘛!“软糯的嗓音让人无法拒绝。最后,南乔只好把笔记本电脑搬到客厅,一边处理邮件一边陪儿子搭积木。

    婆婆翻出珍藏的老相册,一页页地翻看。阳光从阳台斜嗮进来,照在那些泛黄的照片上。“这是乔乔三岁的时候,“她指着一张照片,“也是这么爱缠着人陪他玩。“

    苏予锦在厨房研究新菜谱。面粉撒得到处都是,米豆趁机把面团捏成各种形状,笑得见牙不见眼。

    “妈妈,我们做个小兔子吧!“

    午后,无聊的气氛开始蔓延。南乔在客厅踱步,像只困兽。婆婆的电视剧看了一集又一集,连广告都不换台。

    “我们来玩游戏吧!“苏予锦突然提议。

    于是,这个沉闷的下午被游戏点亮。“猜猜我在想什么““词语接龙““家庭卡拉OK“...笑声一阵高过一阵。连最初不情愿的婆婆,最后也跟着唱起了老歌。

    第二天,苏予锦开辟了“家庭课堂“。她教米豆认字,南乔负责数学,婆婆则讲述家族故事。小家伙学得津津有味,大人们也找到了新的乐趣。

    阳台成了最受欢迎的地方。南乔搬来几盆绿植,苏予锦找出闲置的花种,米豆负责每天浇水。看着种子破土而出,全家人都充满期待。

    “等解封了,我们要在阳台种满花。“南乔说。

    第三天,他们开始了“家庭电影日“。每天下午准时“放映“,每人轮流选片。南乔选了动作片,苏予锦挑了文艺片,婆婆居然选了一部动画电影。

    “奶奶也喜欢看汪汪队!“米豆惊喜地发现。

    最让人意外的是婆婆的变化。她开始参与各种活动,甚至学着用手机视频通话。当南玉发来视频时,她熟练地接通,还把镜头转向正在玩游戏的米豆。

    “你看,我们在家也挺好。“

    第五天,他们举办了“家庭才艺展示“。南乔表演魔术,虽然漏洞百出;苏予锦跳了段民族舞,赢得热烈掌声;米豆背诵了新学的古诗;连婆婆都唱了段布依族独有山歌。

    笑声透过窗户,飘向春日的天空。

    第七天的傍晚,解封通知终于来了。米豆欢呼着要往外冲,却被南乔拉住。

    “等等,“他看向苏予锦和母亲,“我们再坐一会儿。“

    夕阳的余晖洒满客厅,四个人静静地坐着。这七天的隔离,让他们找回了久违的亲密。没有外界的干扰,只有彼此的陪伴。

    “其实...“婆婆轻声说,“这些天我很开心。“

    苏予锦和南乔相视一笑。是啊,这段被迫停留的时光,反而成了最珍贵的礼物。

    夜幕降临,小区的灯光次第亮起。虽然明天就能出门了,但这一刻,他们都舍不得结束这个特别的“假期“。

    疫情解封的消息传来时,正值玉兰盛开的季节。苏予锦站在阳台上,望着小区里渐渐多起来的人流,心里做了一个决定。

    “我想重新找工作。“晚饭时,她平静地宣布。

    南乔有些意外:“不是说要休息一段时间吗?“

    “我想换个环境。“苏予锦给他夹了块排骨,“售楼部的工作虽然收入不错,但我想去其他的售房部学习下经验“

    婆婆难得地接话:“换个工作也好,免得整天受气。“

    这次的支持来得突然,却让苏予锦心头一暖。

    她在招聘网站上投了几天简历,却都石沉大海。就在她准备降低要求时,接到一个意想不到的电话。

    “是苏予锦女士吗?我是云锦苑的林经理。看到你的简历,想邀请你来面试。“

    面试那天,苏予锦特意穿了件浅蓝色衬衫,显得干练又不失温和。面试官是位三十岁左右的女士,姓林,眼神犀利却不失亲切。

    “你的简历很有意思。“林经理翻看着她的资料,“做过销售,又在家照顾过生病的老人。能说说为什么想转行做房产销售?“

    苏予锦坦诚相告:“我买过房,知道客户最需要什么。也照顾过老人,懂得怎么与不同年龄段的人沟通。“

    林经理点点头:“明天来试岗吧。上班时间,早上9点到下午6点。我们这边是尾盘。暂时就靠你一个人来守了。以后我们在招一个人来,你们轮流休息

    清晨八点四十分,苏予锦提前二十分钟就到了云锦苑售楼处。她特意穿了件浅蓝色衬衫配黑色西裤,头发利落地扎在脑后,显得干练又不失亲和。

    八点五十分,一辆白色轿车停在门口。林经理拎着公文包下车,看到她时略显惊讶:“来这么早?“

    “想提前熟悉下环境。“苏予锦微笑着跟上。

    林经理边开门边说:“我们这个项目总4栋楼,现在剩下50套尾房,都是现房。“她推开玻璃门,晨光瞬间洒满售楼处,“这里的卫生以后你自己每天来打扫一下,平时就要靠你自己维护了。“

    苏予锦仔细打量这个即将独自坚守的阵地。沙盘擦拭得锃亮,模型楼宇间点缀着精致的绿植,洽谈区的沙发一尘不染,墙上挂着项目全景图。虽然冷清,却处处透着用心。

    “先带你看看剩下的房源。“林经理打开电脑,调出销控表,“红色的是已售,绿色的是可售。“

    苏予锦俯身细看,发现可售房源分布很有规律:顶楼占了大半,其次是低楼层,中间的好楼层所剩无几。

    “这些是其他销售挑剩下的,“林经理直言不讳,“但你要记住,没有卖不出去的房子,只有不会卖的销售。“

    她指着3栋顶楼的一套:“比如这套,西晒严重,夏天特别热。但视野是最好的,可以远眺西山。“

    又点开5栋的一套:“这套临街,噪音大。但离小区大门最近,出行方便。“

    苏予锦拿出笔记本认真记录。阳光透过落地窗,在她娟秀的字迹上跳跃。

    “走,带你去实地看看。“林经理拿起钥匙串。

    她们先来到3栋顶楼。推开房门,盛夏的热浪扑面而来。但走到阳台时,苏予锦不禁惊叹,整座城市尽收眼底,远山如黛,蓝天白云仿佛触手可及。

    “视野很好,“她由衷地说,“适合喜欢养花的人。“

    林经理赞许地点头:“你很会找亮点。“

    接着去看5栋临街的那套。车流声确实嘈杂,但苏予锦注意到阳台正对小区花园,绿树成荫。

    “虽然临街,但采光很好,而且能看到园景。“她在本子上记着。

    最后来到7栋的一套西晒房。下午的阳光炙烤着客厅,但林经理拉开窗帘:“你看,冬天这里会特别暖和,适合老人居住。“

    回到售楼处已是中午。林经理从包里拿出两份盒饭:“将就一下,以后你要自己解决午餐了。“

    吃饭时,林经理说起这个项目的往事:“云锦苑开盘时也很风光,只是疫情影响。现在剩下的这些房子,就像被遗忘的孩子,等着有人发现它们的好。“

    苏予锦若有所思地看着销控表上那些绿色的标记。

    下午,林经理教她使用销售系统,又把客户资料一一交接。“这些是之前的意向客户,你可以试着联系。但要记住,尾盘销售急不得,要像煲汤一样,文火慢炖。“

    临走前,林经理从文件柜里取出一本厚厚的笔记本“这是我这些年做销售的心得,留给你参考。“

    苏予锦郑重地接过。笔记本的扉页上写着:“每个房子都在等待懂它的人。“

    林经临走之前递过来一串钥匙,“这是售楼处的钥匙,以后这里就交给你了。早上九点开门,下午六点关门,中午可以休息两小时。“

    苏予锦接过钥匙,手心微微出汗:“就我一个人吗?“

    目前就你一个人。“林经理拍拍她的肩膀,“别担心,尾盘虽然难卖,但提成比例高。我们尽量在招一个人。而且...“她意味深长地笑了笑,“守尾盘最能锻炼人。“

    傍晚六点,送走林经理后,苏予锦独自留在售楼处。她重新翻开销控表,在每套房源后面添加了自己的观察:

    3栋3001:顶楼西晒,但视野绝佳,适合喜欢园艺的客户;

    5栋102:临街嘈杂,但出行便利,适合上班族;

    7栋502:西晒严重,但冬季温暖,适合老年人......“

    写完最后一笔,夕阳正好落在沙盘的楼宇之间。那些被标注为“难点“的户型,在暮色中仿佛被镀上了金边。

    苏予锦锁好门,回头看了眼在夕阳中静静伫立的售楼处。这里虽然冷清,却让她感到前所未有的踏实。

    她知道,从明天开始,她要为这些“被遗忘的房子“找到懂得欣赏它们的主人。就像林经理说的,每个房子都在等待懂它的人,而她,愿意做那个牵线的人。
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