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第705章 第一次谈判结束

    “陆先生的气魄,令人惊叹。”

    大卫·陈努力让自己的声音听起来平稳:

    “您手中FaCebOOk股权的价值,我们自然高度重视。关于估值,我们也进行过深入的研究。”

    “众所周知,近期微软公司刚刚与FaCebOOk达成战略投资协议,以180亿美元的整体估值,投资了3.6亿美元,获得2%的股权。 这为市场提供了一个重要的价值参考。”

    他略微停顿,组织着语言,试图为接下来的报价铺垫理由:

    “不过,我们需要客观看待这笔交易。微软的投资,包含了深度的战略合作、资源整合以及平台协同效应,其估值在一定程度上包含了这些非纯财务的战略溢价。”

    “对于纯粹的财务投资者而言,在参考这个标杆的同时,也需要考虑交易的流动性差异、未来的不确定性风险等因素。”

    铺垫完成,大卫·陈终于抛出了红杉资本内部确定的、作为谈判起点的数字,他紧盯着陆阳的眼睛,缓缓说道:

    “因此,经过我们红杉资本内部投资委员会的审慎评估,我们愿意基于160亿美元的整体估值,来商议收购您手中FaCebOOk股权的可能性。”

    “这个价格,我们认为是公允且充满诚意的,它既认可了FaCebOOk的巨大价值,也充分考虑到了作为财务投资者所承担的风险和……”

    他的话没能说完。

    就在“160亿美元”这个数字从大卫·陈口中清晰吐出的瞬间——

    一直安静聆听、面色平淡的陆阳,脸上骤然浮现出一抹极其古怪的神情。

    那不是愤怒,不是惊讶,更像是一种混合了难以置信、荒唐可笑、以及淡淡嘲讽的复杂表情。

    他甚至没有等大卫·陈把后面关于风险和诚意的解释说完,喉咙里便发出了一声清晰可闻的、短促的:

    “呵。”

    这一声轻笑,并不响亮,但在落针可闻的会议室里,却如同惊雷炸响,瞬间打断了所有人的思绪。

    紧接着,在红杉资本团队六双眼睛惊愕的注视下,陆阳毫无征兆地、干脆利落地从座位上站了起来。

    他的动作不疾不徐,甚至带着一种从容,但那种决绝的姿态,却让所有人都明白。

    谈判,结束了。

    陆阳居高临下地扫了一眼对面瞬间脸色大变的大卫·陈及其团队,目光冰冷,再无之前的半分平淡,声音也带上了毫不掩饰的疏离与不悦:

    “看来,你们红杉资本,或者说你背后的迈克尔·莫里茨先生,并没有带着多少真正的诚意来谈这笔生意。”

    他微微摇头,仿佛在惋惜一件本可成交的买卖被对方愚蠢地毁掉。

    “罢了。今天的会面,就到此为止吧。”

    说完,陆阳不再看任何人,转身,迈开步子,径直朝着会议室门口走去。

    他的背影挺拔,步伐稳定,没有一丝犹豫或留恋。

    “陆总!”

    李毅也被这突如其来的变故惊了一下,但他反应极快,立刻起身,低声喊了一句,快步跟了上去。

    留下会议室内,红杉资本一行六人,如同被施了定身法,僵在原地。大卫·陈脸上的血色“唰”地一下褪得干干净净,从震惊到尴尬,再到一丝被羞辱的愤怒,最后化为深深的懊恼和不解,几种情绪在他脸上交织变幻,精彩至极。

    他身后的团队成员更是面面相觑,有人额头上甚至渗出了细密的汗珠。

    他们经历过无数谈判,有成功的,有失败的,有激烈的,有友好的,但从未见过如此“任性”、如此不给面子、在对方报出第一个价格后就直接拂袖而去的!

    这根本不是谈判,这简直是……蔑视。

    几秒钟后,李毅去而复返,他推开会议室的门,表情已经恢复了平静,带着公式化的歉意,对仍处于石化状态的大卫·陈等人说道:

    “大卫,各位,非常抱歉。我们陆总对于你们刚才提出的,关于FaCebOOk股权的160亿美元估值报价,感到非常不满意,认为这完全无法体现FaCebOOk的真实价值,也缺乏基本的尊重。 ”

    “因此,陆总决定终止今天的会谈。”

    他停顿了一下,语气转为公事公办:

    “陆总的意思,是希望贵方能够回去后,认真、慎重地重新考虑对FaCebOOk的估值,以及与我们合作的诚意。 如果后续贵方有了新的、更符合实际情况的报价思路,我们可以再安排时间进行沟通。”

    李毅的目光变得锐利起来,盯着大卫·陈,一字一句地转达着陆阳未明言但显而易见的态度:

    “但是,如果下次见面,贵方仍然提出类似……缺乏诚意的报价,那么,我想我们就没有继续商谈的必要了。 陆总的时间很宝贵,相信红杉资本各位的时间也同样宝贵。再见。”

    说完,李毅微微点头示意,不再多言,转身离开,并轻轻带上了会议室的门。

    “砰。”

    门关上的轻响,在死寂的会议室里回荡,仿佛为这场短暂、突兀且充满火药味的初次交锋,画上了一个冰冷而充满悬念的休止符。

    大卫·陈呆呆地站在原地,看着对面空空如也的主位,又看了看身边同样一脸懵然的同事,只觉得一股寒意从脚底直窜头顶。

    他预想过谈判艰难,预想过对方会还价,甚至预想过谈判破裂,但绝没想过,会是以这样一种近乎羞辱的方式,在第一回合就戛然而止,而破裂的原因,仅仅是因为他报出了那个本以为可以讨价还价的“起点”。

    陆阳用他最直接、最粗暴的方式,给他们上了一课:在我这里,没有起点和试探,只有诚意和价格。

    拿不出让我看得上眼的价格,连坐在我对面说话的资格都没有。

    大卫·陈艰难地吞咽了一口唾沫,他知道,麻烦大了。

    他必须立刻,马上,向迈克尔·莫里茨汇报这里发生的一切。
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