搬家那天,深水埗桂林街陈记糖水铺格外热闹。
街坊邻居们围在铺子门口,看着陈国富和汪巧珍脸上洋溢着红光,指挥着来帮忙的员工,小心搬运着几件简单的家具和几个沉甸甸的樟木箱子。
“陈伯,陈婶,恭喜乔迁啊!”福伯叼着烟斗,笑眯眯地拱手,“金都花园,旺角靓地头,阿文真是出息了!”
“多谢福伯吉言!”陈国富声音洪亮,皱纹都舒展开了,“都是托街坊们的福,还有阿文争气!”
周围的街坊,尤其是那些看着陈秉文长大的叔伯婶姨,眼神里充满了羡慕和感慨。
“啧啧,花二十一万买楼!陈记这是真发达了!”
“阿文才十八岁,就买得起旺角的楼,我屋企个衰仔还在混社团……”
“阿文开了食品厂,又在维园年宵赚了大钱,真是点石成金!”
“何止!你看那些流动售货车和糖水店,还有两个大厂......这哪里还是糖水铺,分明是大公司了!”
陈秉文站在铺子门口,看着父母脸上那掩饰不住的喜悦,还有一丝对老铺的不舍。
笑着走过去安慰道:“老爸老妈,我们只是搬过去住,又不是不回来,有什么舍不得的!”
搬家的车队在街坊们羡慕的目光中驶离深水埗,驶向旺角。
当车子稳稳停在金都花园气派的大堂门口,穿着制服的门卫恭敬地为他们拉开玻璃门时,陈国富和汪巧珍仿佛踏入了另一个世界。
光洁如镜的大理石地面,明亮的灯光,安静的电梯,一切都显得那么井然有序,透着现代生活的气息。
打开新家的防盗门,明亮宽敞的空间映入眼帘。
虽然家具简单,但窗明几净,阳光透过新装的米色窗帘洒进来,温暖而宁静。
“爸,妈,这间大的主卧给你们。”陈秉文推开主卧的门,“带飘窗,阳光好。”
“这......这太大了,阿文,你住吧,我和你爸住小点的就行。”汪巧珍连连摆手。
“妈,听我的。你们辛苦一辈子,该住最好的。”陈秉文不由分说地将父母的行李推进主卧,指着另一间房道:“我住这间朝西的,安静,还有一间当书房。”
陈家搬家,高振海和高美玲兄妹也来帮忙布置。
高美玲手脚麻利地帮着汪巧珍铺床、挂衣服,脸上满是羡慕和真诚的祝福:“陈婶,这房子好漂亮!比我们家的公屋强一百倍呢!
文哥真本事!”她看向陈秉文背影的目光,充满了不加掩饰的崇拜。
简单的乔迁宴就在新家的餐厅进行。
从楼下茶餐厅打包回来的烧腊、小炒,摆满了新买的餐桌。
没有宾客,只有陈家三口和高家兄妹。
饭菜虽普通,但意义非凡。
陈国富破例开了一瓶白酒,给陈秉文和高振海也倒了一小杯。
他端起酒杯,手微微有些颤抖,看着窗明几净的新家,再看看眼前沉稳自信的儿子,千言万语哽在喉头,最终只化作一句:“阿文,好!老爸......高兴!”
他一仰头,将杯中辛辣的白酒一饮而尽,脸上泛起激动的红晕。
汪巧珍也是眼眶湿润,不停地给儿子和高家兄妹夹菜:“吃,多吃点!
搬新家了,以后日子会更好!”
高振海由衷地高兴:“陈伯,陈婶,文哥,恭喜乔迁!这房子真气派!”
高美玲笑着附和:“是啊,比电影里的房子还漂亮。”
陈秉文笑着给父亲又倒上一杯白酒,自己也端起杯,看向高家兄妹。
“阿海,阿美,最近一段时间辛苦你们了。”
高振海急忙摆手:“文哥说哪里话!你带着我们开工赚钱,加班费又给足,我们谢你都来不及!”
旁边高美玲笑眯眯的捧着碗用力点头。
......
吃过晚饭,高家兄妹告辞离开。
陈国富和汪巧珍带着对新环境的兴奋和一丝疲惫,早早睡下了。
陈秉文独自站在新家宽敞的阳台上,望着远处的霓虹,构思规划陈记糖水的未来。
二百四十八万港币带来的并非全是狂喜,这笔财富是撬动更大版图的杠杆,而非享乐的终点。
次日一早,陈秉文回到观塘食品厂,第一时间拨通了港岛理工学院周教授的电话。
“周教授,早上好。我是陈记糖水的陈秉文。上次我们谈的那个瓶装糖水项目,我们这边已经做好准备了。”陈秉文开门见山,语气热诚。
“陈生,效率真高。”周教授的声音透过听筒传来,带着一丝赞赏,“瓶装糖水项目,从实验室走向市场,挑战可不小。
风味锁鲜、常温保质期、包装材料选择、规模化生产工艺......每一步都是难关。
尤其是常温下保持糖水特有的绵滑口感和天然风味,同时避免微生物滋生,这在目前的食品科技领域是个不小的挑战。
你确定要投入这么大资源?”
“教授,我确定。”陈秉文语气坚定,尽早实现瓶装化,才能突破地域限制。
况且,有他超越时代的记忆帮忙提示,他相信周教授的研发时间要不了多久。
“陈记不能只满足于街头巷尾。
糖水是港人的日常,但它的便利性和消费场景应该被重新定义。
瓶装化是打破现制现售天花板的关键一步。
风味是灵魂,保质期是生命线,这需要都您的专业团队攻坚克难。”
陈秉文顿了顿,补充道:“资金不是问题,我预留了专项研发经费。
场地就在观塘厂旁边,我新租了一个仓库,稍加改造就能作为研发中心。
设备清单您尽快给我,我会同步采购安装。我们需要的是速度和质量的双重保证。”
“好!”周教授被他的决心感染,“陈生既有如此魄力,我们学院必当全力以赴。
下周我亲自带团队过去实地考察,细化技术路线和实验方案。
联合实验室的模式很好,我们可以边研究边中试,加速产业化进程。”
瓶装糖水,这将是一个全新的战场,一个能将“陈记”品牌真正送入千家万户、便利店和超市货架的里程碑。
挂断电话,陈秉文找来高振海和钟强。
“阿海,观塘厂旁边那个闲置仓库,立刻签下长租约,面积要足够分隔出实验室、中试车间和办公区。
改造方案同步启动,通风、水电、排污都要按高标准做,特别是洁净度要求,参照食品生产规范。
那里以后就是我们的陈记研发中心!”
“明白,文哥!”高振海精神一振,在笔记本上飞快记录,“我下午就去找业主谈。”
“强哥,”陈秉文又看向钟强,“研发中心启动后,你抽调四名最细心、最好学的技术员,全程跟着周教授的团队!
不仅要学技术,更要学习研发流程、实验方法和问题解决思路。
未来,我们自己的研发团队要靠你们带出来!”
“老板放心!”钟强用力点头,“我一定选最优秀的员工参加。”
说完工作安排,陈秉文接着说道:“陈记的摊子越来越大,不能再像以前那样靠我们几个人小打小闹了。
我准备成立一家正式的公司食品公司。”
高振海和钟强闻言,精神都为之一振。
成立公司!这意味着他们一家正规化食品企业的核心成员。
“文哥,成立公司……要怎么做?”高振海既兴奋又有些茫然。
陈秉文示意两人坐到会议桌边,耐心的解释起来。
这也是他第一次在两人面前谈起自己对陈记糖水近期的规划。
“第一步,资产注入。
将目前所有经营性资产,包括:长沙湾食品厂、观塘食品厂、九龙三十个流动餐车销售点、旺角、油麻地、尖沙咀、铜锣湾、中环五家‘陈记糖水站’标准店;
所有商标、糖水配方,全部评估作价,注入新成立的公司。”
高振海听得有些懵:“文哥,这......铺子厂子不都是你的吗?怎么还要自己买自己的东西?”
陈秉文耐心解释:“阿海,这叫资产重组。把散装的鸡蛋放进一个结实的篮子里,这个篮子(公司)的价值就高了。
以后我们贷款、合作,甚至卖股份,别人看的都是这个‘篮子’值多少钱,而不是单个鸡蛋。”
高振海反应快些:“文哥,我明白了!就像维园年宵,四个档口打包竞标,价格就比单个高!我们现在是把所有生意打包成一个大档口!”
“没错!”陈秉文赞许地点头,“之后我会找专业的会计师事务所,尽快完成资产评估报告。”
钟强关心技术:“老板,那配方都归公司了,保密怎么办?”
“强哥问得好。”陈秉文早有准备,“核心配方由我掌握关键步骤,以‘技术秘密’形式许可给公司使用,收取象征性费用。
同时,公司和你签订严格的保密协议和竞业禁止协议。”
“至于顺达物流,”陈秉文看向高振海,“生哥那边是我们的战略合作伙伴,保持独立运营,但签订长期独家配送协议。
他们的稳定高效,是我们供应链的重要一环,也是公司估值的重要加分项。”
陈秉文蓝图清晰,所图甚大,通过资产注入和规范化运营,将一家糖水铺升级为拥有完整产业链(生产+配送+销售)、品牌价值和稳定现金流的食品公司。
其估值,将远超各部分资产简单相加。
资产整合是骨架,提升盈利能力才是血肉。
陈秉文深知,要拉高公司估值,除了规模,利润率和增长潜力同样关键。
提高客单价和推出高毛利新品是当务之急。
“目前我们的主力产品,红豆沙、芝麻糊、咸水角以及糖水套餐,客单价在1.5-2元港币之间,毛利率约60%。”
陈秉文即是分析,也是手把手教两人。
这些理念和思路,且不说绝对超越时代,至少在这个年代的港岛,绝对算得上独树一帜。”
陈秉文目光扫过聚精会神的高振海和钟强,继续说道:
“这在工厂区很有竞争力,但在铜锣湾、中环这些核心商圈,面对白领和游客,价格天花板还很高。”
他拿出两份精心设计的方案:
“第一,升级现有产品线。
在标准店推出精制系列,将一份糖水的价格提升到2.5-3.5元。
工厂区流动点仍保留经典款,满足工人需求。”
“第二,推出高利润战略新品!椰汁西米露和杨枝甘露!”
陈秉文眼中闪着光,“目标群体是学生、年轻女性、白领、追求新潮口味的顾客。”
他详细解释了这两款源自后世、将在未来风靡亚洲的甜品。
椰汁西米露选用泰国椰青水与椰浆,搭配Q弹的西米,口感清爽,椰香浓郁,视觉效果好,定价2.8元。
杨枝甘露以香甜芒果茸和椰浆为底,加入酸甜解腻的西柚果肉粒,以及煮熟的西米,口感丰富,层次分明,色泽金黄诱人,充满热带风情。
芒果虽然成本稍高,但溢价空间巨大,定价3.5元。
“这两款产品,口感新颖、卖相极佳、名字好听,极易形成话题和口碑。
先在五家标准店和铜锣湾、尖沙咀的流动点试水,主打港岛首创、夏日沁凉概念。”
对这两个爆品,陈秉文信心十足,“它们将成为我们打入中高端市场、提升品牌形象和客单价的利器!”
后面还有句话陈秉文没说,这些产品的畅销同样会吹大陈记糖水的估值。
高振海听得热血沸腾:“文哥,这杨枝甘露光听名字就想喝!我敢打包票,肯定大卖!”
钟强有些小小担忧:“老板,芒果的成本可不低,卖这么贵,有人买吗?”
“强哥,你放心。”陈秉文笑道,“中环、铜锣湾写字楼的白领,午餐一份饭都要十几蚊,花三蚊五喝一碗港岛独此一家、用料十足、口感顶级的创新甜品,对他们来说是小意思。
我们要赚的是追求品质、新鲜感和面子的钱。
况且,这杨枝甘露将是我们的旗舰产品,代表陈记的最高水准。”
陈秉文的分析和规划像一张清晰的蓝图,在高振海和钟强眼前铺开。
成立公司、资产重组、推出新品、提升客单价......这些词汇对他们来说既新鲜又充满力量。
高振海终于完全理解了“打包大档口”的意思,他意识到文哥的野心远不止眼前的几个厂子和铺头。
“文哥,我懂了!就是把所有赚钱的生意都归拢到一个名头下,让这个名头变得更值钱!”
高振海拍了下大腿,眼神发亮,“以后别人想跟我们合伙或者借钱,看的都是这个大档口的本事,不是单个糖水铺卖了多少碗芝麻糊!”
“就是这个道理。”陈秉文点头,对高振海的理解力表示满意,“强哥,配方的保密,你心里有数就行。
我会安排律师起草文件,核心步骤在我这里,生产环节由你负责分解执行,确保安全。”
钟强松了口气:“老板,我明白。配方就是饭碗,马虎不得。”
他可不想因为配方泄密丢了饭碗不说,还扯上官司。
“好,”陈秉文站起身,走到办公室墙上挂着的港岛地图前,上面标注着现有的工厂、流动点和标准店位置。
“下一步行动要快。
阿海,立刻去谈观塘厂旁边的仓库租约,周教授的研发中心要尽快建立,场地、改造一天都不能耽误。”
“收到!”高振海唰地站起来,“我马上去办!”
“强哥,新品研发是重头戏。椰汁西米露和杨枝甘露的配方我已经写好了,你拿回去,抓紧标准化生产试验。
重点是口感、甜度平衡、物料配比稳定性,尤其是杨枝甘露里芒果和西柚的比例、西米的熟度控制。
一周内,我要看到能稳定出品的样品。”
钟强接过陈秉文递来的纸条,上面是两种新品的核心配料和大致步骤:“老板放心,我亲自盯。芒果成本高,更要做到最好,不能浪费。”
“嗯。”陈秉文看着,“公司成立的具体手续,我会找专业人士处理。
你们当前的任务,就是协助我打好基础,让研发中心落地,新品上市成功。”
两人领命而去,办公室里只剩下陈秉文。
成立公司、瓶装化、新品上市......这三条线如同高速运转的齿轮,环环相扣,驱动着“陈记糖水”这台机器轰鸣向前。
每一刻的延迟,都可能错过时代浪潮掀起的风口。
七十年代末八十年代初的港岛,经济腾飞,机遇俯拾皆是,却也暗藏觊觎者和虎视眈眈的竞争者无数,速度就是生命,容不得陈秉文一分一秒的耽搁。